一说到传音，大伙们肯定都不会陌生。

靠着低价，还有诸如四卡四待、黑种人美颜算法、超大音量扬声器等非洲兄弟们喜欢的功能。。。

这个来自深圳的手机品牌，在遥远的非洲大陆，吃下了 40% 的智能机市场份额。

在大家的口中它还有个别称，那就是“ 非洲手机之王 ”。

当然，对于那些见多识广的差友们来说，传音手机在非洲的故事，多半是听得耳朵都要起茧了。

光是在公众号上，差评君也都大大小小提到过很多次了。

之所以炒起这个“ 冷饭 ”，是因为我在传音公司刚发的年报上，发现了些更加有趣的东西。

因为在你以为它还在单纯卖硬件的时候，硬件和生态两开花的传音，玩的活儿，可比咱们想象中的要多。

首先和国内大搞各种 OS 和 UI 一个样，传音在非洲也基于安卓，搞了他们自己的操作系统。

其中传音旗下的三大手机品牌 TECNO、itel 和 Infinix，就分别搭载了 HiOS、itelOS 和 XOS。

而也正是搭着这些“ 传音 OS”们的船，自家的各种应用，才得以送到了数亿非洲用户的眼前。

就拿传音 OS 预装的音乐软件 Boomplay 为例子啊，目前，他的月活跃用户超过 6800 万人，总用户早已过亿。

这占有率，在不少的非洲国家脚踹了 Spotify 、拳打了 Apple Music ，硬生生地占据了市场第一。

但要是把 Boomplay 的成绩全部归功于预装的话，肯定多少是有些不公平的。

毕竟很多自带软件大家懂得都懂，直到手机报废要换机的那一天，你打开的次数可能都不超过 5 次。

预装是一回事儿，能不能留住用户，还得看软件自己够不够硬。

而刚好， Boomplay 在实力这块完全可以用三个字来形容，那就是“ 硬邦邦 ”。

这么讲吧，你要是说 Boomplay 是土生土长的纯种非洲软件，没查过资料非洲大兄弟们，多半不会质疑。

因为相比其他的音乐软件，Boomplay 的本地化做得太好了。

其中最明显的就是，里面的音乐，大都是来自非洲本土的音乐人。

非洲可能缺钱、缺水、缺基础设施，但能歌善舞的人才，Boomplay 觉得非洲可不缺。

问题在于非洲的音乐人大都很分散，也没啥大的唱片公司和经纪公司，有些歌手连录音的设备都没有。

于是 Boomplay 整出了“ 艺人寻找计划 ”，希望整合一波资源，给那些非洲音乐人提供录音设备、内容制作等等。

当你以为非洲音乐只有黑人抬棺的时候，不少本土歌手，就是这样被挖出来的。

再加上， Boomplay 还常常会冠名或者赞助一些本土的综艺节目，类似于“ 差评大本营 ”、“ 麻瓜好声音 ”这类的，不断地在当地人面前混熟脸。

甚至还和国内音乐软件类似，与当地的运营商合作，推出 Boomplay 专用流量包等等的服务。

不像那些高高在上的跨国公司，Boomplay 用这些方式，潜移默化地融入了非洲兄弟们的生活。

以至于，就算用的是苹果设备(没预装 Boomplay），就是爱音乐，呼吸都打着节拍的非洲老哥，也多半会去 AppStore 下载个 Boomplay。

在非洲不少国家的 AppStore 音乐分区榜里，Boomplay 就常常名列前茅。

什么叫用户粘性啊？（战术后仰）

因为和网易云一样火，国内的媒体们，也都把 Boomplay 叫做是“ 非洲版的网易云”。

但这么叫更重要的，其实是 Boomplay 背后真是有网易的影子。。。

根据天眼查的数据，Boomplay 是传易音乐旗下的产品。而传易音乐，正是传音和网易合作成立的子公司。

“我传音手机销量高，在非洲的路子广”，“我网易做产品有经验，懂运营”，“那咱们合作吧！”

差评君大概都能猜到他们谈合作当天的对话了。

除了 Boomplay，传易公司旗下还有个名叫 Vskit 的短视频社交平台，它的成绩也不赖，在非洲月活有 3000 万左右，功能和抖音其实差不多。

差评君还稍微浅刷了一会儿。。。只能说论起玩尬的，无论你是啥肤色，味儿都是一样的冲。

而在另外一方面， Vskit 和 TikTok 这俩来自中国的产品，就这么在千里万里之外的非洲打起来了。

但是一定要说谁吊打谁的话，就多半有些夸大了。

因为 TikTok 主攻北非地区和南非，而 Vskit 在南撒哈拉地区更火，它们更像是分别割据一方的诸侯吧。

然而说来你们可能不信的是，非洲版的网易云、非洲版的 TikTok 还只是传音生态帝国的冰山一角。

他们还有“ 非洲版今日头条 ” Scooper，月活大概在 2700 万左右，是非洲法语区、英语区、阿拉伯语区国家排名前三的资讯类 App。

还有和腾讯合作，推出有“ 非洲版 UC 浏览器 ”之称的 Phoenix，截止去年年底，月活也已经过亿。

靠着手机硬件的销量为地基，再靠自身的够硬的软件搭高楼，传音就这么建起了一个集音乐、社交、资讯等等于一身的生态帝国。

看到这，差友多半会有疑问了，传音不就是趁大家没发现非洲这块市场，抢占了先机吗，非洲这块市场有啥难的？

为了解答这个问题，差评君托哥们联系上了传音的相关知情人士，大概瞎扯了几句。

我发现来得早确实很重要，但他们也挺难的。

他们告诉差评君，非洲虽然是一片蓝海，但是 50 多个国家和地区，不同地儿说的语言、信仰的宗教、政治体制、传统文化、收入水平都不一样，一招鲜吃遍天很难行得通。

只有走入二三线甚至是三四线城市，才能真正知道大伙们真正想要啥。

另外非洲大部分地区的基础设施，还停留在 3G 时代，只有少数一线城市才有 4G 或是 5G。

因为网慢又贵，他们又不得不在缩小软件安装包大小，和必要的时候降低图片分辨率等等方面下功夫。

而且非洲不少人是第一次使用智能机，甚至还是第一次接触互联网。再加上文化程度不一，他们又不得不在 App 上多用图片、少用文字去指引用户使用。

因为来得早，没石头可以摸，只能自己开出一条路。

所以看似市场广阔好赚钱的背后，有着不少的困难需要克服。

而目前传音最大的困难，差评君觉得是，这一套生态还不够赚钱。

翻了翻传音的年报，发现他们绝大部分的收入，还是来自于卖手机。。。

来自于传音 OS 生态和智能家居这类的收入，被一起并在其他里面。

总得算起来，还不到总营收的 5 %。

而他们的说法是，目前这一套生态还在攻城略地，还没到为公司共享巨额收入的阶段。

反正在前不久，晚点就独家报道了传音把移动互联网业务上升到了集团三大战略之一的新闻。

看来传音在非洲的生态之战，是要打得更激烈了。

总得来说，从卖硬件成功登基的“ 非洲之王 ”传音，正在靠着生态巩固自己的王位。

结果会是咋样，只能说未来难测，毕竟还有一句俗话是：王权没有永恒。

最后，差评君还问了问传音的老哥，到海外做生意是有啥诀窍不，或者说，有什么建议能送给出海的中国企业们的。

他们的回答很万金油、很官方，大概那就是：

对市场要有敬畏之心，并且要带着尊重去认识市场，带着共情去了解你的用户，要有长期耕耘的决心。

具体你们怎么解读，这就不关差评君啥事儿了。

不说了，这就去准备整个“ 非洲版差评 ”。

资料、图片来源：

36kr出海，节点财经，传音控股：“非洲之王”不想躺平

晚点，独家丨传音将移动互联网业务上升至集团三大战略之一

传音股份，2021年报

本文来自微信公众号“差评”（ID:chaping321），作者：江江，编辑：面线，封面：萱萱，36氪经授权发布。