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彼得·考夫曼（Peter Kaufman）是我们这个时代最成功的商人之一，但很少有人听说过他。他是总部位于加州的航空航天公司Glenair的首席执行官，也是查理·芒格的演讲稿和谈话集《穷查理宝典》的编辑。本文是考夫曼为加州理工州立大学波莫纳经济俱乐部所做演讲的抄录。通过运用真正多学科的方式去理解事物，考夫曼确定了两个充满隐喻，但往往被忽视的 “大道理”：1）镜像互反（Mirrored Reciprocation，积极主动，先行一步）以及 2）复利（坚持不懈）。这又可以引出一条非常有用的“人生秘诀”，那就是将这两者结合，形成一种基本的生活方式：“积极主动，先行一步，并坚持不懈地去做。”或者借用我们的先贤孔子的话来说，就是：“己所欲，先施于人，并持之以恒。”文章来自编译，篇幅关系，我们分三部分刊出，此为第二部分。

划重点：

复利是在很长一段时间之内持续不断地进步

人类的问题是我们不喜欢持之以恒，我们就像推着巨石上山的西西弗斯

大家的需求是一样的，被关注、被倾听、被尊重、被看重、被爱

如果你想要被关注、被倾听、被尊重、被看重、被爱，先对别人这样做。

如何过上你想要的生活：一种多学科的思维方式（一）

复利

好了，因为这个地方是个经济学俱乐部，对吧，所以这里的每个人对经济学应该都很感兴趣。那我就再举个源自跨学科的模型的例子，就跟我们前面的做法一样，但它跟你能找到的经济模型一样纯粹。我来问一个问题，我们作为人类，无论是作为个人还是群体，可以利用来实现生活目标的最强大力量都有哪些？

好吧，我们再去到1号桶。设问一下，1号桶这里最强大的力量是什么？我会再次引用爱因斯坦的话。他说：“复利是宇宙间最强大的力量。”但关于复利他说的并不止这些。他不仅说了复利是宇宙中最强大的力量，他还说这是有史以来最伟大的数学发现。他说这是世界的第八大奇迹。他说，了解它的人可从中获利，不明白的人将付出代价。关于复利，阿尔伯特·爱因斯坦说了所有这些。那么关于复利，一个好的定义是什么样的呢？我来提一个。你也可以提出你自己的，但这是我的定义。要我说，复利是在很长一段时间之内持续不断地进步。这个定义说得过去吗？我想这就是来自1号桶的答案。可被利用的最强大力量，就是在很长一段时间内持续不断地进步。

接下来我们再到2号桶。生物学的35亿年。生物学这35亿年里面最强大的力量是什么？是进化的机器。它是如何工作的？在很长一段时间之内持续不断地进步。这就是用多学科推导事物的美妙之处。不会有错！看着东西摆在那里，就像老虎机上面出现了三个BAR。恭喜你，你中大奖啦。

你觉得当我们去到3号桶的时候我们会发现什么呢？人类在地球上20000 年的经验。你想在奥运会上赢得金牌。你想学习一种乐器。你想学一门外语。你想建立伯克希尔哈撒韦公司。公式是什么？在很长一段时间之内持续不断地进步。看看，多简单呐。在天才之上。简单绝对比天才强，因为你可以理解。这并不是传统意义上写出来的各种公式什么的，你知道的，不是数字怎么慢慢地翻倍和放大。

人类的问题是我们不喜欢坚持不懈。在很长一段时间之内持续不断地进步。这里面的每一个字都值得你好好琢磨。没有人想持续不断。我们就是西西弗斯推着巨石上山的功能等价物。石头推到一半，然后你说，“哦，等我回来再接着推吧。”石头就又滚下去了。 “我想到了一个好主意，我会认真努力的。”你把石头推到一半时说，“哦，我下个月再回来弄这个。”人就是这样。用几何术语来说，这叫方差消耗。一旦中断了高于某个阈值水平的持续增长时，复利就没了，你不再处在对数曲线上。你回到了一条线性曲线，或者，进入上帝禁区，阶梯曲线下降。你必须坚持不懈。你认识有多少人对自己做的事情是持之以恒的？我就认识一对。沃伦·巴菲特和查理·芒格。每个人都想像沃伦·巴菲特和查理·芒格那么富有。我告诉你他们是如何致富的。他们坚持不懈。从不间断。

我来给你举个例子，说明为什么间歇现象也许是生活当中最重要的东西，不管你有没有意识到这一点。我们就从把小狗从宠物店带回家的例子开始。一只来自宠物店的全新的小狗。孩子们很兴奋，他们太兴奋了。你把这只小狗带回家的目的是什么？要我说，是想给家里引入一位愿意互动、能做贡献、全情投入的新成员。但第一个晚上，我们的表现如何呢？一场灾难。这个小东西躲在角落里，像一片树叶一样直哆嗦。没有互动，没有贡献，没有投入。它就像树叶一样颤抖。人类真的很擅长解决这个问题。我们知道，得给它创造一个宁静、安心、可靠、安全的环境。

我们知道，就算这只小狗听不懂我们在说什么，我们也得好声好气跟它交流。我们也知道，我们需要为这只小狗提供食物和水。但是在所有这些的基础上，除了要做好这些以外，我们知道得坚持不懈，不是吗？一天都不能不喂小狗，否则会发生什么？是吧，小狗会崩溃的。小狗会变成一只神经质的小狗。它不知道还能不能信任你。小狗全情投入所需要的这种信任，取决于你这些行为的持续性。大家同意这一点吗？所以，如果我们坚持不懈，一般来说大约 7 天左右，如果我们能坚持7天左右的话，这只小狗最后就会一路小跑到我们身边，会粘住我们。它的往后余生都愿意为我们而死。那只小狗已经是全情投入了，不是吗？那它全情投入是不是因为我们想要一位愿意互动、能做贡献、全情投入的新成员？它甚至都不知道我们的想法是什么，不是吗？那它怎么就全情投入进来了呢？因为那是小狗的主意！

八块钱的水晶球

现在我们再把它跟你的生活联系一下。我给谷歌做了这个，他们都不知道我在做什么。不过后来他们说，“确实不错。你那八块钱的水晶球实在是妙。”

好了啊，我要表演八美元的水晶球魔法了啊。我说，“猜猜我要用这个八美元买来的水晶球做什么？”我说：“我会读心术。这个房里的任何人我都知道你们在想什么。”

我对谷歌的人说，“如果你们觉得我事先安排有内应的话，你们可以到走廊去看看，把人带进来。没有的，我确实会读心术。”

我在亚马逊上花的这 8 美元是我花得最值的一笔钱。我选一位吧。你叫什么名字？

（回答：“艾米丽”）

好的，我要当着大家的面解读艾米丽心里想什么。你不会相信的。估计你们都会说，“这家伙是个疯子。”斯宾塞会说：“老天，我为什么要邀请这个人？”耐心点，斯宾塞，这可是个好东西。你看着吧，我要告诉艾米丽，她这一生都在寻觅什么。

大家都不相信我可以做到这一点？好吧，听我说完再下结论。然后，你往后余生都会说，“我知道全世界的每个人都在寻找什么。”

艾米丽，你这辈子寻寻觅觅，想找的就是那位100%的，绝对，完全可以信任的人。但这个人不仅值得信赖，而且有原则、有勇气、有能力、心地善良、为人忠诚、善解人意、待人宽容，而且慷慨无私。对不对？

（回答：“对极了。”）

你知道这个 8 美元的水晶球还能告诉我什么吗？如果你觉得你也许遇到过这样的人的话，你会不断地去调查、核实、测试，确保确实如此，确保你没有被愚弄。但矛盾的是，看起来你好像在寻找缺点，但其实并非如此。你在寻找优点。你这辈子最糟糕的一天大概是最终你发现的不是优点而是缺点。现在你觉得被人背叛了。知道为什么吗？你又得重新开始寻觅了。这是这个世界上最糟糕的事情了，不是吗？在座各位都同意我的看法吗？看，就这么简单。

这是你的领导力课程，只有22 秒钟。你就需要知道这些。用不着去商学院。不需要看书。不需要特邀演讲。你所需要的就是记住艾米丽脑子里的那份清单，这个房间里的每一个人，全世界的每一个人，脑子里都装有这份清单——值得信赖，而且有原则、有勇气、有能力、心地善良、为人忠诚、善解人意、待人宽容，慷慨无私——每一次跟人互动的时候，都要成为这份清单里面的人！还记得那只小狗是怎么全情投入的吗？你对生活中遇到的其他人都这么做。他们都全情投入，而且不是因为这是你的主意。大多数人整天都想着让别人喜欢自己。他们错了。你照着这份清单做，想让别人离开你都难。每个人都会想跟你在一起。而且他们愿意做什么呢？如果你能像那小狗一样的话，他们愿意为你而死。因为你就是他们这辈子要找的人。很深刻吧，不是吗？

看一下这张图片。我喜欢这张图。这个女孩看起来是不是过得很好？是吧。我教过洛杉矶的一个高中班，每个学期我会给她们上第一堂课，她们跟你们一样，是一个全新的集体，我让她们做了下面这个练习。相信我，就像我那8美元的水晶球一样，之后你会说，“很高兴听到了这个。因为现在我真正理解了，我以前根本达不到这种层次。”理解是为了什么呢？是为了知道该做什么。

这将清除你对自己以及其他人的所有盲点。我问大家一个问题，觉得所有人都是一样的有多少人，请举手，告诉我为什么？

（回答：“大家的基本需求是一样的。只是表达的方式不一样。大家满足需求的方式千差万别，但说到底，大家的需求是一样的。”）

给你两支笔！很漂亮的答案。好了，接下来我们将确定这些需求是什么。你叫什么名字？

（回答：“克雷格。”）

克雷格做到了。

好了，我再问一下有多少人想被关注的？举手。我的意思是，真有人不想被关注吗？如果你是的话，那你是另一种人。好的。有多少人想被倾听的？有多少人想被尊重的？有多少人想要生活得有意义，有满足感和成就感，想让别人觉得自己很重要的？

然后我告诉那群高中生，“接着是第五位‘想要’。”我把它排在第五位。虽然这其实是这五个当中最重要的，但我还是把它放在最后，因为如果我把它排在第一位的话，你不会举手，因为觉得说出来会很尴尬。他们只会觉得我很奇怪。但后来她们确实举手了，因为我软化了他们。我问，有多少人想要被爱的？其实每个人都完全一样。就像克雷格所说的那样，唯一的区别是他们为了满足这些需求而采取的策略。

己所欲，施于人

好了，现在我要告诉你，狗用的是什么策略。狗会因为我告诉你这些而非常不高兴。我这是在淘汰它们的地位。你家里的那条狗正在后院隔着栅栏跟隔壁家的狗说话，我来告诉你它都说了什么。以前可没人透露过这个。你们是第一个听到这些的。你家的狗对隔壁的狗说：“你想不想操纵人类，让他们做任何你想让他们为你做的事情？你知道这有多容易吗？”隔壁的狗说：“知道，小菜一碟。”你家的狗说：“是的。你所要做的就是每次他们回家时，你都会跑到门口，用他们这辈子都没有得到过的热情去迎接他们。这样的做做样子你只需要15秒钟，之后你就可以想干什么就干什么，然后在剩下的时间里完全忽略他们。”

但是，每次他们回到家时，你都必须这么做。他们又会做什么？他们会为这只狗做任何事。现在你觉得这个女人觉得自己被关注了吗？被倾听了吗？被尊重了吗？你觉得她找到了人生意义，找到了满足感和成就感了吗？你觉得她对这只狗重要吗？你觉得她是不是觉得这只狗是爱她的？狗得到了什么回报？一切。

如果你想从其他人那里得到生活中的一切，你所要做的就是首先要关注；听对方说；尊重他们；赋予他们意义、满足感和成就感。告诉他们，他们对你很重要。并表明你爱他们。但你必须先行一步。你会得到什么？镜像互反。 对不对？看到了吧，我们是怎么将这一切联系在一起的？这个世界就这么简单。一点都不复杂！这个星球上的每个人都在寻找一样的东西。既然这些事情这么简单，为什么我们现在不去做呢？

译者：boxi