神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

彼得·考夫曼（Peter Kaufman）是我们这个时代最成功的商人之一，但很少有人听说过他。他是总部位于加州的航空航天公司Glenair的首席执行官，也是查理·芒格的演讲稿和谈话集《穷查理宝典》的编辑。本文是考夫曼为加州理工州立大学波莫纳经济俱乐部所做演讲的抄录。通过运用真正多学科的方式去理解事物，考夫曼确定了两个充满隐喻，但往往被忽视的 “大道理”：1）镜像互反（Mirrored Reciprocation，积极主动，先行一步）以及 2）复利（坚持不懈）。这又可以引出一条非常有用的“人生秘诀”，那就是将这两者结合，形成一种基本的生活方式：“积极主动，先行一步，并坚持不懈地去做。”或者借用我们的先贤孔子的话来说，就是：“己所欲，先施于人，并持之以恒。”文章来自编译，篇幅关系，我们分三部分刊出，此为第三部分。

划重点：

你想得到什么，就先施予什么

人类渴望得到的标准，与希望避免损失的标准之间存在巨大的不对称性

如果你在生活当中被打败的话，很可能是因为你害怕自己显得很蠢

你只需要积极主动，迈出第一步，有足够的耐心，就能过上快乐人生

好的投资有三个特点：高回报、低风险和长期限

领导力的秘诀就是同理心+双赢

如何过上你想要的生活：一种多学科的思维方式（一）

如何过上你想要的生活：一种多学科的思维方式（二）

电梯故事

那堂课我还举了一个例子，我的电梯例子。我的电梯故事可是出了名的。现在，你站在电梯前面。然后电梯门打开了。电梯里面是一位孤独的陌生人。你这辈子从来都没见过这个人。

你走进电梯；这时候，在接下来怎么做方面，你有三个选择。

选择一：你可以微笑地对着那人说早上好。我告诉他们，如果你这么做的话，至少在加州，98% 的人都会微笑着回你一句早上好。你可以试一下。好吧。我猜在 98% 的时间内你会发现别人也跟你说早上好。

选择二：你可以径直走进去对着电梯里的这个陌生人怒目而视，朝对方发出嘘声。他们不知道你为什么要瞪自己，还发出嘘声。我猜在 98% 的时间内，他们也许不会对你发出嘘声，但他们会怒视你。

还是选择三。这就是出智慧的地方。你可以走进电梯，什么也不做。如果你走进电梯，但对电梯里的陌生人什么也不做的话，那么在 98% 的情况下你会得到什么？什么也没有。这就是镜像互反，是吧？那你该做什么？你得先行动。然后你放出去什么，就会拿回来什么。

这就是为什么凌晨 2:00 的时候酒吧里面还挤满了人，他们在借酒消愁。把杯子里面的酒倒掉。 “伙计，这个世界什么时候才会给我一点东西啊？我什么时候才能拿到我的东西啊？”

我倒要问问你，你究竟做过什么？早上起床你有没有对着世界微笑？没有。你要么什么都没做，要么横眉冷对这个世界。如果你了解世界究竟是怎么转的，你就能得到你期望获得的回报。这就是我们要做跨学科研究的原因，对吧？在这一点上面我们是不会有错的，是不是？这一切都是镜像互反。

那你应该做什么呢？你要主动，你得先做。有什么阻碍？有一个很大的障碍。这个地方是个经济俱乐部。所以你们当然都听说过诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）。听说过行为经济学。他凭什么获得诺贝尔奖？就因为回答了这个问题，那就是当你有 98% 的机会能从中受益，而别人让你滚蛋，你感觉很糟，很没面子的几率只有 2% 的时候，为什么你不主动，不先迈出第一步？确实是这样。这就是为什么我们不主动的原因。他说，人类渴望得到的标准，与希望避免损失的标准之间存在巨大的不对称性。你觉得哪一个更厉害？ 98% 还是 2%？

后来我到多伦多给加拿大的伯克希尔哈撒韦——Fairfax公司做了同样的演讲。我说，“在全世界所有人当中，你们最不应该犯这个错误。”为什么？因为你从事的是保险业务。保险是怎么运作的？你应该花 2% 的钱去保护另外那 98%，对吧？看看你们在干什么。你在花费 98% 来防止有人让你看起来很愚蠢的那 2% 的概率。

多年前，卢·布罗克（Lou Brock）在圣路易斯红雀队曾创造了职棒大联盟的盗垒纪录。他曾经说过：“给我看看谁害怕显得很蠢的，我就会让你看看谁每次都会被打败。”如果你在生活当中被打败的话，很可能是因为你害怕自己显得很蠢。

那我是怎么对待自己人生的呢？我愿意冒那 2% 的风险。我很自豪，几天前看了《波诺谈波诺》（Bono on Bono）。波诺是 U2 乐队的主唱。我问过所有的好友，“你们以前有没有听过其他人讲过这个电梯故事？”他们说 “不。没有，那是你的故事。”我说，“知道我怎么发现这个98-2的故事吗？猜猜看谁提出了一模一样的模型？是波诺！好吧，他没有提出 98-2 ，他说的是 90-10。”他的数字是——90-10。那家伙真的是处理得非常妥当。我希望有一天我也能像他一样处理得那么妥当。难以置信，他活得很通透。这就是为什么那个人的生活是那样美好。他说：“知道吗，我知道有 10% 的人会伤害到我。没关系。如果我不愿意保持脆弱，暴露自己给这 10% ，我就会错过另外那 90%。”

这样有意义吗？查理·芒格大家都知道吧，他彻底改变了我的人生。有一天，我去他家，他对我说，“彼得，我听说你到处做这些演讲。你用不着走遍全国去告诉大家怎么赚更多的钱。”我说：“呃，查理，我做的不是这个。”我腿脚还很灵活。我做这个其实另有玄机。顺便说一句，我确实告诉大家如何去赚更多的钱，但如果你做这些能让大家都参与进来的话，为什么不呢？你会赚到所有可以赚到的钱的。真的。但这不是我在这里的原因。我来是为了告诉你这条讯息的下半截，那就是如何做一个好人！

你叫什么名字？

（回答：“阿尔伯特。”）。

阿尔伯特，你的人生有多少次？

（回答：“一次。”）。

没错，给你一支笔。大家看，阿尔伯特很幸运——他的问题很简单。阿尔伯特，你的一生对你来说重要吗？

（回答：“绝对的。最重要之一。”）。

大家对经济了解多少？这是个经济模型。当一个东西既有限（比如只有一次），又很重要（比如你的人生）时，我们该用什么作为我们的决策棱镜呢？我们得怎么做决定呢？得请出格里高利•曼昆是吧？他有没有提到机会成本？大家听说过机会成本吗？这就是机会成本的经典例证。数量有限，还很重要。如果你用它做 A 的话，那意味着什么？意味着你没有做 B 或 C 或 D 或 E。你必须做什么事情？你必须评估各种不同的备选方案，并选择出最优化的备选方案。这公平吗？人生就只有一次。你想如何度过自己的一生呢？你是想像大多数人一样，整天跟周围的每个人斗这样度过一生吗？不想吧，我来告诉你如何避免这种情况。而作为交换你会得到什么？快乐的生活。 而不是天天跟别人斗。你只需要主动，迈出第一步，有足够的耐心。你知道，我们对这只小狗要有一周的耐心。你知道看清楚一个人需要多长时间吗？六个月。这就是为什么没人这么做的原因。 “老天，需要的时间太长了。”长不长要看跟谁比？看看人人都在用的 B 计划。B计划很糟糕！没有用。他们一辈子都在与每个人斗。

双赢

好的投资有三个特点：高回报、低风险和长期限。全世界都盯住第一类。但是只要你不是一无是处的领导，应该怎么看待这三个要素呢？一视同仁。怎么才能获得低风险和长期限？双赢。

其实这是商业最大的盲点。实际上，人们在为我赢你输的关系感到自豪。 “耶，我们把供应商打得屁滚尿流。”或者，“我们的员工拿的都是 HB1 签证，三年之内他们都不能到其他任何地方工作。”他们对此感到自豪！总是我赢你输。

这是在用博弈论来指导。在运用博弈论的时候，你会在任何场景下插入“输”这个词，这样会得到什么？次优结果。当你往任何博弈论场景插入双赢时会发生什么，你会得到什么？每次都是最优结果。

如果你对与自己人生中的重要对手采取双赢的思维框架感兴趣的话，你必须做什么？你必须了解临床心理学的基本公理，因为我是跨专业的，所以我知道这一点。我也学过心理学。临床心理学的基本公理是：“如果你能够像我那样看待世界的话，你就会明白为什么我会这样做。”听起来很不错，对吧？

但这个公理还有两个推论。如果你认可这条公理的话，你应该认可，也必须认可这两条推论，因为这是这条公理的合理拓展。是不可否认的。推论一，如果这条公理是正确的，并且你想了解某人的行为方式的话，那你必须用他们的眼光去看待这个世界。

但是还有推论二，如果你想改变一个人的行为，并且你接受这条公理的话，你必须让他们做出改变，去改变看待这个世界的方式。听起来是不是觉得不可能。但这并不难。你不是做生意的吗？企业的大多数员工都是以员工的身份看待世界。如果你能让他们用主人翁的眼睛去看世界呢？你觉得这会改变他们的行为方式吗？会的，这会从根本上改变他们的行为方式。员工不关心是否浪费。老板会。员工不会对我们的地方进行自我监管。老板会。

这就是领导力的秘诀。领导力的秘诀就是用所有6个重要的对手方的眼睛去看待事物，并确保你所做的一切都能保证与他们双赢。这6个对手是谁。客户、供应商、员工、所有者、监管机构，以及你所在的社区。如果你能够真正做到用所有这六个对手的眼睛去看问题，并了解他们的需求、愿望、不安全感、时间范围的话——你还会有多少盲点？零。你会犯多少错误？零。人们觉得这是不可能的。但其实很容易。何谓了解？了解就是知道该做什么。

现在我要总结一下，因为我只剩下两分钟了。告诉大家一句伟大的非洲谚语。这就是双赢的定义。 “独行快，众行远。”过好自己的生活，大家一起走得更远。不要过独行快的生活。大多数人长大后都想独行快。不行的。到头来你会像圣诞颂歌里面的吝啬鬼埃比尼泽·斯克罗吉（Ebenezer Scrooge）一样。等你走到生命的尽头时，是，你是很有钱，很有权，很有名，但你宁愿从头来过，因为当你走到生命尽头时才意识到，“我没过好这一生。真正重要的东西我没有。”真正重要的是让大家关注你，倾听你，尊重你；向你展示你的重要性；并且爱你。而且都是发自内心的，不是买来的。

最后再告诉大家一条智慧。还有一句谚语，是土耳其谚语。 “有良友相伴，路遥不觉长。”人生的真髓就是让身旁有良友相伴，尽可能地日久天长。就像我今天在这里一样。你们是非常了不起的良友。但我是怎么得到你们这群良友的？我是靠赢得的，不是吗？我不是你们在大街上随便选中的某个人。我赢得了来到这里，跟你们在一起的特权。而这又赋予了我什么？它赋予了我生命的意义。这让我觉得我很重要，大家都愿意来倾听我。这就是我获得这五样东西的策略。你也可以制定自己的策略，我希望这策略里面能包括积极主动与先行一步。谢谢你们。

译者：boxi。