这世上的理发师大概可以分为两种：懂你的，和自认为懂你的。
比如“稍微修一下，不要太短”这句话，不同理发师的理解可能天差地别。
B站UP主“自然卷三木”理发前后对比 后来理发师主动退款了
由理发失败造成的“惨案”往往能在网上获得众人嘲笑共鸣，毕竟遇到一个靠谱的“Tony老师”可能比找到一个好对象还难。
豆瓣“烫头失败组”聚集了超28万人，而“烫头成功组”只有近4万人。从这个简单的对比就能看出，我们大概率会遇到不懂自己的理发师。
图源豆瓣
这也是为什么一旦有理发师剪出了与预期相符的发型，我们会庆幸“没翻车”、“成功上岸”，美美晒出的照片能引来一片羡慕。
图源小红书
若是理发师不仅“听得懂人话”，且技术和审美俱佳，那么他的名声很有可能会在网上迅速扩大，成为炙手可热的“网红理发师”。
“山城小栗旬的理发日记”（以下简称“小栗旬”）就是这样在B站爆火的，今年1月，他涨粉超200万，目前粉丝227.5万，视频播放量基本都在200万以上。除此之外，他还拥有177.5万抖音粉丝，36.2万快手粉丝和25.2万小红书粉丝，全网总粉丝量达466.4万。
在堪称“整容”的理发技艺之外，高颜值是他的另一大吸粉利器。自称“山城小栗旬”的他，长相和发型酷似日本演员小栗旬。
“山城小栗旬的理发日记”的B站粉丝数远超小栗旬官方账号
其实早在2018年，他就开始在抖音上发布短视频，今年初才将部分作品同步至B站，但是后者蹿红速度远超前者，并且自家店铺的其它理发师也陆续开设B站账号，吸引了不少慕名前来剪发的粉丝。
Tony那么多，为什么来自山城重庆的“小栗旬”火了？除了本身专业实力过硬，视频创作方面有哪些可借鉴之处？短视频为线下理发店的导流效果怎么样？我们与“小栗旬”同店理发师聊了聊。
01 单月涨粉200万，天下苦Tony久矣
“小栗旬”是一名从业10多年的资深理发师，3年前在重庆合开了一家名为“二刀刘”的男士理发店。
因为剪男士发型的效果惊艳，一些想走中性风的女生也会选择来这里剪短发，二刀刘又称作“湾仔的码头”。
“你确定这是我要的猛"1"？”视频开头，女生向“小栗旬”发出疑似翻车般的质疑，但这其实是“小栗旬”惯用的套路：把顾客的有趣或夸张反应放在视频开头，为剪完后的惊艳反差埋下伏笔。
一般在理发前，“小栗旬”都会和顾客沟通需求，标志性的口头禅是“说出你的想法”。像这位女生希望剪出一个很帅的短发，“小栗旬”边剪边聊天，展现了女生理发背后的原因和故事。
“小栗旬”的视频通常没有过多的专业理发技巧讲解，而是在一段轻松搞笑的对话后，直接快进至“交作业时间”，展示理发前后对比效果。
谁敢相信这是同一个女生
可以看到，原本系着围布、头发塌软的女生摇身一变，帅气逼人，加上穿搭和灯光的衬托，弹幕飘满了震惊和赞叹之词。这条视频在B站获得超836万次播放，46万次点赞。
选择合适的拍摄对象是视频的重点。
二刀刘男士理发馆创始人之一“山城大仁哥理发日记”（以下简称“大仁哥”）表示，如果预判顾客理发前后会发生很大的改变，他们通常会选择对方作为拍摄对象。此外，一些被视频吸引来的顾客，往往也会主动要求拍摄视频。
在专业的理发技艺的基础上，或搞笑或感人的互动情节也是视频的一大看点。
像这位爱心人士要剪下留了3年多的长发，捐赠给需要头发的癌症患者，“小栗旬”为他免单表示心意，双方温暖的行为获得了89万次点赞，也是目前“小栗旬”播放量最高的视频。
不过，“小栗旬”的内容风格并不是一开始就确定的。
早期，“小栗旬”在抖音发布过男士发型推荐、男士理容展示、个人对口型等不同类型的视频，点赞量普遍在1万以下。从2020年底起，他逐渐形成“询问需求+剪发过程+剪完后对比”的短视频模式，武士头是首个爆款视频，点赞达13万。
“一定要由内而外的真实，就像客人说出他真实的想法或经历，会引起大家的共鸣。”“大仁哥”透露，从短视频拍摄到剪辑，基本都是理发师自己一个人完成创作的，这其中也包括“小栗旬”。
相比于其他网红博主拥有专业的运营团队，“小栗旬”与同店理发师们属于自己摸着石头过河的阶段。
理发过程中，店内理发师通常会在旁边放一个手机拍摄支架，边剪边拍，很少借助美颜修图和妆造，最多给顾客加一个眼镜作为拍摄道具。下班后，理发师们再用手机App进行剪辑，彼此也会给对方视频提意见。
或许是感受到理发+拍摄剪辑的工作量压力。2月14日，“小栗旬”发布了一条题为《全国巡剪在筹备了，我想感受一下哪里呼声要高一点。》的视频，并在B站评论区置顶了一条招聘摄影、剪辑、发型师、学徒的消息，强调自己没有团队。
对于巡剪，B站用户在评论区回应出了超高的呼声，也有用户跃跃欲试想来应聘剪辑，提问是否需要投递简历。
今年1月开始，“小栗旬”以日更的频率，在B站定期发布视频，其中不仅包括之前抖音的存货，还有他与“拉宏桑”、“永琪吗”等B站UP主拍摄的联动视频。“拉宏桑”还专门赠送给他一台相机，希望他用相机记录生活。
B站UP主“拉宏桑”剪发前后
年轻人聚集的平台总少不了如何变美的话题，当人们受够了理发店推销办卡套路多，就会支持手艺好的专业理发师。
“小栗旬”的爆红，迎合了“天下苦Tony久矣”的痛点。走红后，有MCN联系“小栗旬”意向签约，但他还是想做专业的Tony，暂时不签MCN。
除了“小栗旬”，二刀刘店铺的其他理发师也陆续在抖音和B站开设个人账号，比如“可儿只会剪男发”、“山城大仁哥理发日记”等，他们会在对方视频下互动留言，也会合作出镜，有“小栗旬”出镜的视频播放量普遍更高。
02 重庆美发热门榜第一，短视频为理发店“拉生意”
“小栗旬”走红B站后，二刀刘男士理发馆的生意也变得更加红火。
“大仁哥”告诉我们，现在二刀刘的客人几乎每天爆满，三家门店的客流量相比走红前翻了一倍多，并且第四家分店也正在筹备中。
据大众点评显示，目前二刀刘时代天街店已经成为重庆美发热门榜第一。
从价目表来看，店内价格最低的是68元男士刮脸修面套餐，理发价格从128-168元不等。目前，二刀刘几家分店一共有20-30位理发师，每位理发师一天可以服务近10位顾客，按照25位理发师、单次理发168元进行粗略估算，单月总流水近126万。
如果是已有名气的理发师，收费会更高，比如“大仁哥”理发188元，“小栗旬”理发388元，并且预约档期已经排到下个月。
罗马不是一日建成的，“小栗旬”也并非一出手就是388元。在2019年的抖音视频评论区，他告诉顾客的最高精剪价是128元。
在经济学理论中，这种现象叫作“鲍莫尔成本病”。通俗来说，例如理发这种依赖手工的服务业，未来的时间和人工成本只会不断增加，像“小栗旬”这类手艺好、审美佳的理发师也只会越来越贵。
有网友提出：“剪头发，要么就选最贵的理发师，要么就选最便宜的，一个效果有保障，一个对钱包有保障。”
除了门店引流这种变现方式，“大仁哥”透露暂时不考虑直播变现，“每天来的客人太多了，很多男孩可能会抽烟，露出身上的纹身，这些对于直播间都会有影响”。
在“小栗旬”的部分抖音视频中，曾出现过口播广告、上架小黄车等变现方式。据新抖数据显示，由他带货的一款洗发水近90天的预估销售额为4.99万元。而在“小栗旬”B站发布的同款视频中，暂未出现上述带货动作，部分口播广告也被删除。
“小栗旬”们并不是第一批吃自媒体红利的Tony老师。
2015年，微博图文打得火热，“可乐店长”不定期在微博更新他与顾客的合照，分享剪烫染发的小技巧，给自己和所在理发店都积攒了一定人气，算是早期利用微博打广告的理发师之一。截至目前，“可乐店长”微博粉丝数达102万。
待到2018年前后，短视频迎来井喷，Tony老师们娴熟的理发手法，配上踩点的变装BGM，一个平平无奇的男/女同学，扭头就能拥有一头蓬松飘逸的精致发型。这种从“头”开始的改变，哪个年轻人能忍住不动心？
在抖音，#发型#话题的播放量达453.6亿次，#美发#话题的播放量达184.7亿次，不管是现在流行的法式刘海、鲶鱼头，还是深受困扰的发量少、发际线靠后等问题，在理发师的视频中都能得到解决。
2018年开始，“可乐店长”也将抖音作为运营阵地之一，发布自己为顾客理发的前后对比视频，目前已经积累135.1万粉丝。他在抖音首页写着“一直有一个梦想，全国巡回剪头发”，在评论区，经常有人询问他的店铺位置，如何预约。
2019年，“雅正美发”曾对“可乐店长”进行过一次采访，他提到有顾客会将抖音上的某个发型视频发给他，要求他参考视频剪出一个同款发型，“线上做内容对我们这个行业是有帮助的，好的东西它传得特别快，坏的东西传得更快”。
除了“小栗旬”、“可乐店长”这类秀理发技术的传统手艺人，一些Tony老师选择在短视频中“剑走偏锋”，加入一些撩人动作或者搞笑元素，获得关注与点赞。
在“PAYA 皓轩（鸡拽根）”抖音首页置顶的三条视频中，他先是与小姐姐近距离贴面作画，再对多位顾客使出摸头杀，最后误拽顾客衣服线头，产生一场笑话。虽然这三条视频没有展示理发技巧，但点赞量均超过100万。对比他发布的顾客理发视频，后者点赞量只在1万上下浮动。
在“发缘帝美业 李店长”的视频中，这把剑走得就更偏了。
“李店长”自称是“朵拉村创始人”，“朵拉”即动画片《爱探险的朵拉》中的主角，留着一头齐眉齐耳的棕褐色短发。
让我们记住这个朵拉
不管是面庞稚嫩的长发女学生，还是阅尽世事的中年阿姨们，只要坐上“李店长”的理发椅，统统逃不掉变成朵拉同款发型的命运。
有热心网友总结出“李店长”的理发套路。虽然“李店长”的理发风格自成一派，但显然达不到“换头”的颜值升级要求，目前他的抖音粉丝停留在32.4万。
“野摩托一响”指的是视频末尾经常出现的BGM
02 技术+内容+平台，网红理发师的流量公式
如何找到适合自己的Tony，几乎是困扰全人类的问题。对于活跃在社交平台的Tony来说，如何利用短视频将自己推销出去，更是一门学问。
理发师本质是创造美的手艺人，愿意在理发上投资消费的顾客通常“认人不认店”，所以当网红理发师塑造个人品牌后，更容易带来大量的忠诚顾客。
B站用户对于“小栗旬”的认可
实现这个目标之前，理发师们经常会遇到内容同质化的问题。
“大仁哥”告诉我们，目前他拍短视频最大的难题是缺乏灵感与随机应对的能力，“如果一直都是一种风格，可能会给观众带来重复的观感。有时候顾客聊到一个有趣的话题，自己接不上话也会比较尴尬。”
理发前后的形象反差固然吸睛，但观众看久了难免会识破其中的套路。
在“山城阿P理发日记”的某期B站视频评论区，有观众指出“差不多的剧情，一样的bgm，一样的风格，轰炸了一个月，有点腻了”。
在“小栗旬”视频中出现的“前女友的现男友”，以及出现“小栗旬”、“大仁哥”视频中的同一位“高质量男性”，也让用户意识到剧本的存在。对此，“小栗旬”没有直接回应，而是将回复转移到“我有钱”。
相比传统线下理发店的推销模式，短视频的形式更加新颖有趣，也更有利于扩大传播面。
理发师“三木叔”认为：“通过知识、美业技术沉淀的粉丝，价值更高，也更容易建立信任，构筑更健康的商业模式……虽然美业人学习短视频不是必须的，但一定是能帮助发型师快速成长、拓客的一个渠道。”
不仅限于面向顾客的理发短视频，理发培训机构也将内容搬到了线上。
“三色灯美业课堂”拥有21.9万抖音粉丝，以理发师为培训对象，分享剪发染发技巧、与客户间的沟通等知识，并在抖音橱窗上线各类理发工具、线上教学视频课等商品。据新抖数据显示，销量最高的是一款售价200元的三色灯美业学习卡，预估销售额达9.38万元。
除了利于传播的短视频内容，平台的选择对于“小栗旬”等同店账号的爆红也有着关键影响。
“大仁哥”提到，他们应该是首批在B站发布视频的理发师，相比抖音，B站粉丝粘性更强，提出意见也更多，有助于激发创作灵感。某种程度上，这也是他们账号成功的原因。
相比抖音评论区多是询问理发价格、店铺地址，即刻用户“颗粒kkk”注意到，B站出现更频繁的是“微微一笑0响了”这类弹幕，“二次元，腐和二创……视频里的内容元素和B站用户匹配度很高了”。
B站也在有意扶持“小栗旬”这类理发UP主。
1月27日，B站时尚区官方账号发布了一篇题为《寻找全国最牛Tony老师！专项活动火热开启》的文章，通过现金与流量等多重激励政策，吸引Tony老师们的加入，“小栗旬”便是成功扶持案例。
与此同时，“小栗旬”们也开始尝试创作适合B站氛围的理发视频。
在“大仁哥”最新一期视频中，他扮成动漫《鬼灭之刃》中的人气主角灶门炭治郎为顾客理发。在B站评论区，有网友用其他动漫梗进行回应。
理发师发短视频并不是新鲜事，但“小栗旬”在B站的成功，证明了“过硬的技术+利于传播的内容+适合的分发平台”这套流量公式的可能性。当主角从“小栗旬”换成其他人，这套公式又将出现哪些奇妙的化学反应呢？
本文来自微信公众号 “新榜”（ID：newrankcn），作者：小八 卷毛，编辑：张洁，校对：云飞扬，36氪经授权发布。
