去年双减政策出台后，一夜之间 K12 教育公司纷纷成鸟兽散，公司倒闭、老板跑路等新闻在微博上层出不穷。
曾经的行业领头羊也难逃亏损的命运，近日，俞敏洪还在其个人公众号上，对“新东方股价跌到 1 美元以下”做出了回应。他表示：已经一个月没有看股价了，并且未来几个月也不会看。
不过，在这一片“叫冷”声中，教育行业也出现了一些回暖。
例如，3 月 8 日，高途公布了 2021 年第四季度及全年财报，财报显示，2021 年 Q4，高途实现净收入 12.743 亿元，净利润为 2.859 亿元，在最后一个季度实现了扭亏为盈。
盈利背后，可能离不开政策出台后，各家公司迅速反应、转型求变。
在去年双减政策刚出台不久，运营社就曾谈论过，教育公司五花八门的转型思路，有的教育公司甚至做起了 「知识剧本杀」 ，在双减政策半年后，有的教育公司开始 「出海谋生」 。
本篇文章，运营社就来谈谈，目前，头部的教育公司确定了哪些转型方向？近况如何？
双减政策255天后，教育公司都去做什么了？
运营社发现，在双减政策出台255天后，头部的教育公司已经基本完成了转型。有的在“广撒网”，布局多个领域，有的则“深捞鱼”，扎根教育领域不动。
其中，运营社选取了三个具有代表性的教育公司，看看他们都采用了哪些不同的转型策略。
1）新东方：广拓“新兴”市场
在众多教育公司中，最受瞩目的要属“老大哥”新东方了，在转型策略上，新东方从三个方向上广拓市场：
首先，瞄准”朝阳产业“，投身直播带货；其次，将已有的 K12 业务转型为素质教育；最后，不断投资新的业务领域。
在去年年底，新东方成立了“东方甄选”直播间，定位高端农产品，开启抖音直播带货，但是带货效果并不好。
据飞瓜数据显示，东方甄选直播间在近 30 天内直播带货 27 场，总销售额 742.1w 元，平均单场直播销量仅为 20.8w 。
图源：飞瓜数据
反观同为新东方出身的罗永浩，其直播间做的风生水起，最近 30 天内销售额已经突破了 3.3 亿，平均单场直播销量达 250.5w 。对比之下，俞敏洪的在抖音直播带货显得”水土不服“。
图源：飞瓜数据
但是，对于教育行业“扎根”颇深的新东方来说，完全抛弃老本行、“全押”直播间也是不现实的。
目前，受到“双减”影响最大的 K12 系业务，新东方已全部下架，相关年龄段教学均改成素质教育领域。相关课程不但包括书法、美术等艺术类教学，还根据不同的主题策划了”营地教学。“
例如，新东方就推出了以“哈利波特魔法学院”为主题的创意英语教学营地，通过垂直细分的课程设置来吸引用户。
哈利波特魔法学院针对的学生年龄为 7-12 岁，学生在营地中通过情景式的“魔法世界体验”来 练习英语。
新东方官网
除此之外，新东方在「幼儿托育」领域进行了试水。3 月 24 日，新东方国际幼童成长中心首店落地武汉，把目光瞄向了 1 岁- 3.5 岁的幼儿，该托育中心预计 2022 年下半年开业。
图源：武汉新东方儿童素质成长中心
新东方还不断通过投资来扩张业务版图，其对外投资项目涉及了“租赁、商务服务业、教育、科学研究、技术服务、文体娱乐、批发零售”等多个类目，其中，教育排名第二，占比达到 24.38%。
图源：天眼查
双减后，新东方的最新投资也是三个教育相关的产品，分别涉及 Steam 教育和教学线上互动工具。
除了教育类项目之外，新东方广泛地投资了教育出版业和科技应用领域。
比如，新东方就于 3 月 23 日投资了一家“大愚图书销售有限公司”，进军出版物行业。
据天眼查显示，该企业由郑州新东方培训学校有限公司全资控股，经营范围包括出版物批发、零售； 心理咨询服务； 托育服务； 中小学生校外托管服务； 幼儿园外托管服务； 自费出国留学中介服务； 餐饮管理； 电竞赛事策划等。
图源：天眼查
再比如，新东方还于 3 月 30 日投资了西藏布局未来科技有限公司，该公司经营范围包括：电子产品销售；网络文化经营；广播电视节目制作经营；互联网信息服务等。
总的来看，新东方既想要进军新兴市场，吃一口“电商直播”的红利，又想要守住已有的教育版图，转变教育方向和目标用户，甚至还进行了关于科技领域的长远布局。
2）好未来：严守“教育”阵地
与新东方「广拓市场、多领域尝试」采用的策略不同，好未来则选择严守在“教育阵营”。好未来董事长张邦鑫曾在内部信中表明，未来发展重心围绕「素质教育」、To B 以及海外业务开展。
运营社发现，好未来的转型业务主要可以分为两个方向。
一方面，好未来在 To C 业务上与「学科培训」彻底划清界限，转向面向 3-12 岁儿童的「素质教育」，开设了科学、人文、编程等方面的课程。
好未来旗下的学而思培优、学而思网校都将全面转型素质教育，旗下少儿英语品牌“励步英语”也已完成品牌升级，更名为“励步”，主推戏剧、口才、美育、益智等素质教育产品。
另一方面，在 To B 业务上，好未来也为政府和学校提供科技服务。
在 2022 开年大会上，好未来正式宣布自己进入二次创业阶段，开始全面转型。官方表示，科技服务等「非教育培训业务」将是其未来重点业务 。
简单来说，好未来想要从一家纯教育公司，转变为「科技教育」公司，比方说为学校提供数字化的教学方案，帮助搭建“云课堂” （教师线上直播授课） 等产品。
图源：好未来微博官方账号
就在去年 12 月 21 日，好未来还宣布推出全新品牌“美校”，为学校的数字化教学提供线上产品与定制功能。
“美校”的核 心业务包括： 一直播云，提供适用各种场景、各类班型的直播服务平台；
二是教研云，为教师们提供查题组卷、智能讲义、制作课件等功能，助力快捷备出好课程；
三是智学云，开放覆盖“备、教、练、考、评、管”各个教学环节的 170 余项 AI 能力和定制化AI 解决方案，实现智能评价，提供个性化提升方案。
而早在 2018 年，好未来就有过将“教育”+“科技”相结合的案例。好未来曾成立脑科学实验室，并与多所高效合作探索脑科学领域研究。
在好未来的官网，运营社也发现，脑科学实验室主要研究方向是是将「脑科学」和教育进行有效结合，比如将“可穿戴设备”应用于教育领域的研究、可以激发学习动力的教学研究等。
总体看来，好未来这次的转型策略相对保守，依然在“教育”领域扎根，但切入的细分赛道有所不同，ToC 走「素质教育」路线，ToB 走「科技教育」路线。
3）猿辅导：多元化尝试
猿辅导主要业务在双减中受到重创，其线上 App 首当其冲，“小猿搜题”直接关闭了搜题功能。
线下业务也陆续关停，在高中学科培训监管落地后，猿辅导关闭了多个辅导中心，原来十几个中心只剩西安、武汉、郑州、沈阳 4 个。
在此之下，猿辅导不断投资短线项目，进行业务的多元化尝试。从卖羽绒服到成立母婴护理公司，再到投资咖啡。
2021 年 12 月 17 日，猿辅导母公司一家 关联公司全资控股了北京元满母婴护理有限公司，注册资本 5000 万元。
同日，该公司还全资控股了北京“单一起 源咖啡 有限公司”，注册资本为 2000 万元人民币。
不过，之前的这些项目都只是暂时的尝试，对于猿辅导来说，其优势主要还是集中在技术领域，例如，去年 10 月 20 日，猿辅导宣布进军 To B 智能教育市场，其新研发的产品“飞象星球”已在北京部分学校进行试点。
飞象星球主要面向公立学校和政府，系统中自带 3 亿题库，为学校老师提供章节作业布置、课后作业批改等功能。
教育公司转型“过冬”，离“春天”还有多远？
毫无疑问，双减政策公布实施后，整个 2021 年下半年，教育公司们的日子都不好过。不仅大规模裁员，各大教育公司股价也皆呈现暴跌趋势。可以说是，整个教育行业都在“过冬”。
一张由凤凰网科技整理的 “港美中概股今年迄今涨跌幅榜”，跌幅排名前十的公司中，有三家企业为教培机构。
其中高途（GOTU.US）以 95.83% 的跌幅位居第一；好未来位居第二，跌幅为 93.61%；新东方（EDU.US）则以 88.46% 的跌幅位列第六。
图源：凤凰网科技
但经过了一系列转型后，运营社也观察到了一些新的变化，不少教育公司在 Q3 季度亏损的情况下，在 2021 年 Q4 度竟扭亏为盈，摆脱了难以生存的“窘境”。据多家媒体报道：
在 2021 年第四季度，一起教育科技实现净利润 1700 万元 （非美国通用会计准则） ，为该公司成立以来首次实现盈利；
掌门教育 2021 年 Q4 收入 5.056 亿元，净利润 1.46 亿元，首次季度盈利； 高途公布了 2021 年第四季度及全年财报，财报显示，2021 年 Q4，高途实现净收入 12.743 亿元，净利润为 2.859 亿元，在最后一个季度实现了扭亏为盈。
究其原因，在双减后，以高途为代表的教育公司们大都在降本提效、开源节流。
一方面，减少公司之前用于经营和管理，以及大规模广告投放的费用。
掌门教育 2021 年第四季度总营业费用为 1.387 亿元，较 2020 年同期的 11 亿元减少87.5%。
高途 2021 年第四季度的销售支出降至 3.73 亿元，比上年同期的 17.98 亿元下降了近 80%； 主营业务成本为 3.867 亿元人民币，较去年同期的 6.164 亿元人民币下降 37.3%。
教育公司疯狂投广告的“圈地运动”戛然而止，曾经疯狂刷屏的“教育课程广告”也慢慢消失了许多，不少家长也表示，电话营销的数量也比以前少了很多，整体的教育市场正在趋于冷静。
曾经疯狂刷屏的教育机构广告
优势星球发起人 @崔璀 曾在燃财经的采访中提到，通过烧钱来带动新用户增长的模式，本身就不可持续。
另一方面，也有公司也快速调整组织架构，积极开拓新业务，实现「开源」。
例如，掌门教育在2021 年四季度首次实现业务为盈。据掌门教育创始人兼 CEO 张翼表示，公司在 2021 年四季度对在线教育业务进行了战略转变，成立了 SaaS 事业部，为国内外教育机构提供 SaaS 解决方案。
整体上，教育行业，似乎已经度过了最艰难的一段时间，正在逐渐重新生根发芽。不仅如此，教育行业尚且还有没被完全开发的市场和机会。
一方面，可以挖掘更多教育行业的细分赛道。例如，职业教育市场广阔，为教育从业者们提供了更多的机会。
考研、考公人数的不断暴增导致相关领域的竞争压力空前，不少人都面临着二战、三战的局面，也为职业教育带来了更多的潜在用户。
2021 年报考研究生考试人数为 457 万人，再创下历史新高。
2022 年的国考报名人数更是首次突破两百万人，与去年同期相比增加 51.4 万人，增幅34%。
另一方面，随着技术的不断发展，教育方式不断与互联网融合，这样的「教育信息化」趋势为教育行业带来更多机会。
不少大学已经开启了线上教学，疫情中，学生线上提交作业、老师线上打分也成为了教学的主要手段。
根据前瞻研究院数据，2020 年我国教育信息化市场总规模已经达到 4335 亿元，近五年复合增长率为 9%。
未来这一比例有望继续获得大幅提升，预计到 2030 年，教育信息化市场的总规模将突破万亿大关。
结语
烧钱战已灭，教育梦不息，整个教育行业还有大把的发展机会和方向，从“变天”到“复苏”，在双减政策发布 255天后，大家对教育行业的态度，也随着这些转型而有所变化。
无论是多赛道并行，还是驶入新领域，全方位转型，甚至进行“第二次创业”，“k12 教育公司们”都是在结合自身的已有优势，重点发力，目标也从“活下去”变成“有发展”。
而对于更多的教育从业者来说，教育行业依然是一个“藏宝地”，有更多的机会等待挖掘……
本文来自微信公众号“运营研究社”（ID：U_quan），作者：郑宇轩，编辑：杨佩汶，设计：王浩南，36氪经授权发布。
