各位村民好，我是村长。

滴滴旗下的社区团购平台橙心优选几乎全部关停了，剩下个别区域在做最后的扫尾工作。

这个曾经称霸川渝、直捣北上广深杭，日单量破千万的社区团购平台，最终以巨亏的方式悄悄收场。

作为万亿社区团购市场，曾涌入了数千玩家，但现在还在牌桌上的屈指可数。

哪怕还活在牌桌上的玩家，日子也不好过，几乎找不到盈利的。

那为什么坐拥过亿用户、投入百亿的橙心优选，会走到现在这个局面呢？

01滴滴下线 流量停滞

橙心优选上线的时候，滴滴还处在高峰期，正筹备上市中。

所以借助滴滴出行、花小猪、青桔单车等业务app为橙心优选进行了持续稳定的导流。

另外在滴滴司机的车身上、车位里面都能看到橙心优选相关的业务广告。

这让橙心优选早期在品牌推广、客户获取以及代理团长招募方面，都得到了快速的发展。

另外，滴滴线下推广的铁军，在提货点的开发上，速度也十分惊人。

滴滴对于橙心优选来说，主要有三个方面的好处：

其一，借助于滴滴的品牌，在线下推广的时候比较方便。

其二，滴滴线上、线下的流量，为橙心优选快速启动带来了助推。

其三，滴滴原来的业务带来了巨大的现金流，尤其是2021年3月底，滴滴甚至实现了50多亿的盈利。

但自从滴滴涉嫌信息安全的问题，被下架以后，橙心优选的业务受到了巨大冲击。

其一是流量的冲击，滴滴未下架之前，2021年第一季度，滴滴中国出行拥有1.56亿月活用户，中国出行业务日均交易量为2500万次。

但出事之后到现在，滴滴app还未上线，新客户无法注册，现在的业务量正逐步被其他平台所蚕食，更不说给橙心优选导流了。

其二是资金的减少，没有了滴滴出行这个巨大的现金奶牛，哪怕橙心优选有过几轮融资，还是无法支撑每日的巨额亏损。

以前大家还能在公众号、头条等渠道看到橙心优选的一些广告，后来就完全没有了。

02巨额亏损 上市梦碎

可以预见的是，橙心优选想走和叮咚买菜、每日优鲜一样的套路。

通过持续的亏损+融资输血，然后以最快的速度实现上市回血，投资人撤身，最终把坑留给普通散户。

大家去对比一下叮咚、每日优鲜上市前后的股价，几乎跌去了90%。

各位应该深有体会，在国家干预社区团购之前，各平台为了拉新用户，价格简直是毫无底线。

对于许多用户来说，的确是薅了羊毛，平台的数据也很漂亮。

但问题是，平台不赚钱啊！据滴滴显示，2021年第三季度橙心优选亏损达到208亿元。

正如滴滴某投资人接受红星新闻采访时所说的，钱烧了，什么都没留下。

如果橙心优选不上市，一直采取亏损的方案，注定是没有结局的。

但滴滴下线，导致橙心优选输血中断，上市梦也破碎了。

03小区内的多个品牌竞争

在没有疫情封控的情况下，用户真的需要那么多的买菜APP吗？

朴朴、美团、叮咚、橙心优选、多多买菜、每日优鲜、盒马鲜生、淘菜菜、兴盛优选等等。

百团大战的时候，相信大家连薅羊都忙不过来。

但这些产品之间，有真正的壁垒吗？

对于用户来说，在产品便宜的时候，不会在乎你是什么app、小程序，同样的菜可以买好几份。

一旦价格提升以后，用户就只会选择一两个平台了。

还有很重要的一点是，许多社群团购app还不如社区里面一些团长自己搞的产品和配送。

比如村长小区里面，就有两个宝妈没有依赖于其他任何的团购平台，就是自己拉人入群，卖米面粮油生鲜果蔬等产品。

无论是价格、品质、配送服务，反而都比一些app好。

关键是他们是盈利的，自己的房子就是仓库，随时根据客户的需求来调整自己的产品采购。

04小区团长的不稳定性

另外，橙心优选在市场端，还是沿用了老路子，把渠道建设的重点放在了小区团长身上。

这个战略其实是错误的，在一开始为了快速打开市场，提升市场人员的获客效率，的确可以采取人拉人的方式来做。

但小区团长有几个明显的问题：

其一能力各有高低，单靠区团长拉群推广，无法持续。

其二代理团长不稳定，因为没有约束性，无论是推广、服务都不可控。

其三没有忠诚度，小区团长目的是要赚钱，自己辛苦拉来的流量不可能拱手相让，都会留有后手。

另外，同样的产品，如果你的平台明显比其他平台贵，小区团长也不可能强制推荐的。

所以对于他们来说，哪里便宜推哪里，一次流量多次收割，多份收益。

对于他们来说，官方停止了推广，也不会立马造成重大的损失。

无非是换一个平台推荐而已，不管是客户还是团长，都没有忠诚度可言。

所以基于此，我们也可以下结论，当下除了橙心优选以外，依然还会有很多的社区团购平台会倒闭。

因为这些人都没有认识到一个基本的情况，就是买菜这件事情，和吃饭一样，是需要烟火气的。

一定有一些小平台存在，但不足以完全取代线下传统的菜场。

虽然橙心优选已经陆续关停，但是滴滴仍然对食品酒水等领域不想放手。

转身把目标从C端转向了B端，推出橙掌柜，是一款专门为零售门店提供商品进货的平台。

05橙掌柜这条路可行吗？

那么，做橙掌柜，是一条好路子吗？

说实话，村长不是特别的看好。

虽然滴滴有强大的地推团队、有数千万的跑腿司机，包括之前搞过滴滴货运。

但是，滴滴从出行来做电商，始终觉得不对位。

其一，商家端的获取，滴滴还得重新跑一遍，这是一个不小的工程和投入。哪怕去招募竞品的离职员工，该有的业务流程少不了。

其二，资金上的投入，橙掌柜要想把其他的玩家撬走，除了搞新的小店外，就是去挖墙走。

这个和之前做社团团购不一样，至少刚开始都是空白，许多团长都是新的。

而零售门店的商家只要开了，几乎都有稳定的进货渠道，怎么进入别人的备选名单。

是要出一点血的，否则新渠道，客户还是会有疑虑的。

其三，目前市场上已经有了足够多且成熟的玩家了，比如京东掌柜宝、阿里零售通、美团快驴、中商惠民等等。

这些玩家不仅专业出身、货源丰富、而且在市场上做了不止一两年了。橙掌柜想要撼动他们，挺难的。

其四，当下疫情反复，这几年来，线下中小店铺的日子都不好过。许多便利店一天的营业额甚至不到千元，这个时候，想要这些门店囤货的可能性就太低了。

现在橙掌柜还没有开始发力，也不知道滴滴在这个赛道上打算投入多少，但可以肯定的是，要打这场战，一定是一场硬仗。

本文来自微信公众号 “十里村”（ID：shilipxl），作者：村长住在十里村，36氪经授权发布。