日前有消息称，腾讯云在内部会上明确了取消转售的规定，把有限的资源投入在自研产品中。同时，让具备产品开发能力的部分部门自负盈亏，甚至全员背负销售业绩考核。

这一系列做减法的举动，无疑透露出，尚未实现盈利腾讯云当前面临的焦虑和压力。

近一个月来，腾讯云公布了多次战略合作，合作对象包括宝信软件、江西省共青城市人民政府；腾讯云还与阿里云、字节跳动旗下的火山引擎首次合作，进行技术共建，旨在提升用户直播体验，而非谋求业务合作。

可见，腾讯云的朋友圈正在不断扩大，覆盖行业包括游戏、音视频、金融、政务等。不过，早期的烧钱扩张已经过去，在云服务行业激烈的竞争下，开始做减法的腾讯云能否顶住压力，坐稳第二把交椅？

部分部门自负盈亏？腾讯云尚未实现盈利

公开资料显示，腾讯云是腾讯集团旗下的云计算品牌，主要为开发者及企业提供云服务、云数据、云运营等技术产品与服务，是腾讯发力ToB、发展产业互联网的核心业务。

腾讯云于2013年宣布全面开放，开始打造“云+”生态圈，逐步建立生态，还宣布出海计划，意图在海外市场分羹。

2018年9月，腾讯组织架构调整，整合建立新的事业群CSIG（云与智慧产业事业群），以腾讯云为核心，聚合腾讯各类2B业务，转战产业互联网。CSIG成立以后，各类资源大量投入之下，腾讯云发展速度加快。

云计算一共包括三个层次的服务：IaaS（Infrastructure as a Service， 基础设施服务）、PaaS（Platform as a Service，平台即服务）以及 SaaS（Software as a Service，软件即服务）。

腾讯2021年三季报显示，CRM SaaS解决方案——腾讯企点已经服务了超过100万家企业，并越来越多地被大中型企业采用。数据库PaaS解决方案——TDSQL已服务超过3000家客户，横跨金融、公共服务和电信等多个垂直领域。在金融行业垂直领域，TDSQL服务中国前十大银行中的六家。

不过，腾讯几乎没有在财报中披露腾讯云相关财务数据，这或许与其盈利困难不无关系。

云计算重技术、重资产的特性，意味着前期发展需要巨大投入。腾讯最新财报显示其金融科技及企业服务业务2021年第3季的收入成本同比增长29%至310亿元，主要由于支付金额增长导致交易成本增加，以及云服务的项目部署成本增加。

与此同时，为了开拓市场，国内的互联网云服务商在价格上有所压低，基本都有一定的优惠。这也使其盈利变得更难。

根据光大证券估计，腾讯云2020年营收为259.7亿元，占腾讯当年总营收的5.3%，同比增长51%，预计2018年至2022年复合年均增长率（CAGR）达到48%。但在总体营收上，腾讯云约占阿里云服务2021财年（2020年3月至2021年3月）营收的43%，距离赶超阿里云仍有较大空间。

此外，根据中信证券测算，2020年至2022年腾讯云毛利率仍将为负，分别为-14%、-7%和-7%。但随着网络节点、可用区的逐步提升，预计腾讯云在中长期将进一步提升盈利能力。

不过，参照阿里云公布的财务数据，作为国内云计算市场的龙头，其2021财年的经营亏损为90.5亿元，经调整EBITA亏损1.66亿元，可见目前国内云计算厂商盈利之路道阻且长。

腾讯云与华为云市场份额几乎持平，能否坐稳第二把交椅？

随着数字经济的迅速发展，“上云”已成为诸多企业数字化的必然选择。这也让云服务市场成为“香饽饽”，竞争也更为激烈。

近日，国际市场研究机构IDC发布的《中国公有云服务市场（2021第三季度）跟踪报告》显示，2021年第三季度，中国公有云服务整体市场规模达到71.88亿美元（约465亿人民币）。其中，IaaS+PaaS市场规模为359.2亿元，同比增长48%。

报告还披露了2021年Q3公有云IaaS+PaaS市场份额，其中，阿里云市场份额为38.24%，位列第一；腾讯云市场份额为10.92%，位列第二；华为云市场份额为10.74%，位列第三。可以看出，腾讯云与华为云的市场份额几乎持平。

剩下四成市场中，中国电信、亚马逊AWS、百度智能云、中国移动、金山云、京东云等一众云厂商也都有一席之地。其中，除了中国电信市场份额占比8.98%、亚马逊AWS市场份额7.23%，其他云厂商占比均不足4%。

目前的国内云市场，既有阿里巴巴、腾讯、百度等互联网厂商，还有华为、浪潮这样的技术型公司，也有中国移动、中国电信等电信基础设施建设者。从数据报告也可以看出，公有云玩家之多、竞争之激烈。

不过，回顾以往报告，阿里云、腾讯云、华为云已然形成一定竞争优势，呈现铁三角的格局。而这其中，阿里云优势明显，腾讯云与华为云的市场份额仅相差0.18%，此前上半年数据显示二者相差0.3%，微弱的差距再次缩小。

再往前看，IDC数据显示，2020年四季度，中国公有云IaaS市场，华为云市场份额与腾讯云并列第二，均为11%，仅次于阿里云。

这样来看，国内云计算市场上，在阿里云凭借近四成市场份额拉开与其他入局者的距离的情况下，其他云厂商仍旧虎视眈眈，在你争我抢的云战争中，腾讯云的第二把交椅能否坐稳，还需时间证明。

暗战实体产业

近年来，政务、金融、医疗等各类行业的数字化转型进程加快，推动云服务需求不断增长。同时，需求的种类也各异，这对于云计算厂商也带来了更多挑战。

2021年5月14日，腾讯CSIG（云与智慧产业事业群）进行了新一轮架构升级。其中，腾讯高级执行副总裁汤道生担任云与智慧产业事业群CEO；腾讯副总裁、腾讯云总裁邱跃鹏将在原有职责之上，出任云与智慧产业事业群COO，除腾讯云业务外，负责事业群的销售、质量、运营等平台建设和管理工作，向汤道生汇报。CSIG其他业务线负责人林璟骅、丁珂、钟翔平等，分别担任腾讯智慧零售总裁、腾讯安全总裁、腾讯智慧交通和出行总裁。

这是继2018年“930变革”后，腾讯在To B业务上的又一次重大调整。从整个排兵布阵来看，此次调整更为注重云与行业的打通融合，推动资源的合理分配，以加快平台及生态建设、提升运行效率。

纵观业内其余玩家，也基本顺应了这类发展方向。举例来看，阿里财报显示，阿里云的收入组成趋于多元化，截至2021年12月31日，非互联网行业的客户收入在阿里云总收入的占比已达52%。

这在一定程度上显示，实体产业将成为云计算的下一个增长市场，而如何开拓市场并站稳脚跟，将成为各厂商都需要解决的问题。

腾讯在SaaS方面，拥有企业微信、腾讯会议、微信小程序等产品，作为连接器实现工作协同。

今年1月11日，企业微信联合腾讯文档、腾讯会议团队宣布，三款产品融合打通，在企业微信上联合推出一套效率协作功能。使用新版本的企业微信，用户可从主页、工作台、群聊等入口一键进入新版文档与会议。至此，腾讯产业互联网效率工具实现一体化。

这一举措，深化了各类to B产品与微信生态的互通，在一定程度上有利于加强产业互联能力。

不过，其主要竞争对手阿里云也推出了“云钉一体”战略，致力于让钉钉像Windows操作系统一样，提升企业管理组织和业务的效率。

目前，腾讯云在金融、政府以及泛娱乐产业已取得一定成绩，但能否再拓展新领域，还需时间证明。如今，在部分部门自负盈亏的情况下，腾讯云能否找出一套新的盈利模式，值得继续关注。

本文来自微信公众号“蓝鲸TMT”（ID:ilanjingtmt），作者：吴隅，36氪经授权发布。