2021年曾有一篇文章《探访山东跨境电商村：留守农妇脸书卖货月收入破万》，在当时引发了不小的轰动。这几年伴随着跨境贸易的火爆，越来越多的企业开始尝试把生意做到海外，并利用海外社交媒体做营销。
事实上，除了大名鼎鼎的Facebook之外，另一知名社交媒体Instagram受到更多年轻用户的青睐。
由于Instagram的营销竞争程度远不如Facebook，仍然是一片蓝海，广告效果也有着更好的表现。据咨询公司数据显示，Instagram的互动率至少是其他平台的8倍。有60%的消费者在Instagram上寻找新产品，投放成本比传统营销低62%。
在Instagram上，平均一个客单的价格达到了65美元，远超过了Google、Facebook等平台。
（截图来自kyliejenner主页）
对于对于国内的用户来说，社交媒体的营销手段早已熟稔于心，只是对海外社交媒体的特点与规则并不十分熟悉。在Instagram上如何找网红？Instagram网红又是如何分类？投放成本有多少？
通过今天这篇文章，我们先来详细了解一下Instagram的KOL等级分类。
你知道Instagram 上排名TOP10的顶级网红都有谁吗？根据Brandwatch的数据，在2021年，Instagram TOP10网红包括：
01克里斯蒂亚诺·罗纳尔多，3.07 亿
02“The Rock” ，2.49 亿
03Ariana Grande，2.47 亿
04Kylie Jenner，2.44 亿
05Selena Gomez，2.4 亿
06Kim Kardashian，2.32 亿
07莱昂内尔·梅西，2.24 亿
08碧昂丝，1.89 亿
09贾斯汀比伯，1.8 亿
10Kendall Jenner，1.72 亿
以上数据为2021年数据，与最新数据有一定差异。例如首位的C罗，目前的粉丝量已经达到4.3亿。
（截图来自C罗主页）
在国内，拥有几千万关注用户的网红，已经算是顶流中的顶流了。而Instagram TOP10网红账户最少也1.72亿，还是非常恐怖的。其实，这也能够理解，因为Instagram面向的是全球，潜在用户的基数更大。
1 Ins上的KOL是怎样分类的？
根据国外的分级情况，一共将其分为五个等级，分别为：nano、micro、mid、macro 和 mega。
按照国内的叫法，与之对应的分比为：素人、达人、腰部、头部、顶级。
nano粉丝量级：1–10K
nano级别的，是在 Instagram 上拥有 1000 到 10000 名关注者的内容创作者、博主和普通人。他们有时会在他们的信息流或故事中推广产品，但他们通常不是全职来做 Instagram 。
根据监测数据显示，nano级别博主的内容，往往能够获得更高的参与率。自 2018 年以来，与大型账户相比，nano级别博主与受众的联系更加紧密，参与率约为 5%，而所有博主的平均参与率为 2.2%。
micro粉丝量级：10–100K
micro级别的博主拥有1000 到 100000 名的关注用户
来自HypeAuditor的数据显示，无论如何，micro级别的博主非常庞大，在所有 Instagram 创作者中的占比达到了 47%。micro级别的博主，他们的费用可能会贵一点，但他们的内容创作能力与服务能力更加专业，受到不少品牌主的青睐。
mid粉丝量级：100–500K
腰部级别的博主，通常在 Instagram 上拥有 100000 到 500000 名粉丝，在创作者中占比达到了26%。这个级别的博主，与头部KOL或顶流相比，他们具有更广泛的影响力和更高的参与率。
（截图来自athomestores主页）
macro粉丝量级：500K–1M
这个级别，已经算是头部KOL，粉丝规模在50万至100万之间，介于名人和腰部KOL之间。
头部KOL的成名，通常是在网络上，由于内容具有一定的特色，并且垂直细分。因此，如果投放时想接触更多的垂直用户，macro级别的博主是一个不错的选择。
mega粉丝量级：100万+
（截图来自dishapatani主页）
mega级的博主是社交媒体营销领域的顶级账户。他们通常拥有超过一百万的用户。如果是明星级别，粉丝量更是在千万级别。他们的受众多种多样，兴趣不同。
（截图来自blakelively主页）
这些帐户在与品牌合作开展外展活动方面也更有经验，但成本也极为高昂。
按照上述的分类，超过一百万就算是影响力非常大的KOL。这个量级，可能与我们国内的情况相比有些不同，主要还是平台本身的生态有所不同。
2 KOL投放的成本是多少？
根据 Fox Business报道称，Instagram 上的KOL平均每年通过推广产品赚取 3万至10万美元。如果一个用户为Instagram KOL的促销活动支付 1 美元，可以获得 4.87 美元的媒体价值。通过这种投放赢得的媒体价值，相当于通过付费广告在相同受众中获得相同影响的成本。
那么，一篇 Instagram 影响者的帖子究竟要花多少钱？仅根据关注者数量，社交媒体顾问和亚马逊畅销书作家 Andrew Macarthy 确定了每个帖子的平均成本：
·（1-10K 粉丝）：每个帖子10-100 美元
·（10-10 万粉丝）：每个帖子 100-500 美元
·（100–500K 粉丝）：每个帖子 500–5000 美元
·（500K–100 万粉丝）：每个帖子 5K–10K 美元
·（100 万+ 粉丝）：每个帖子 1 万美元以上
此外，还有一个名为Inzpire的 Instagram 定价计算器来，可以来计算想合作的KOL的平均成本。
（ https://inzpire.me/instagram-pricing-calculator ）
具体的操作办法，要填写如下信息：
·KOL的用户名
·希望他们发布多少帖子
·希望他们发布多少故事
然后，计算器将提供帖子覆盖率和平均参与率等指标的估计值，以及赞助帖子的估计价格。
上述结果，也并非实际价格，而是根据行业情况提供的一个参考。最后还是要以KOL的报价为准。在沟通的过程中，也可以咨询折扣等事宜。
3 如何找到KOL的报价？
好了，你的业务即将准备开拓海外市场，准备在 Instagram 做口碑营销和KOL的投放，但还不知道从哪里能够找到他们？
这就要用到一些平台：
Grin，被评为电子商务品牌的最佳影响者营销软件之一。它在 Instagram、TikTok、Snapchat、YouTube 和 Twitch 等社交媒体平台上为 3700 万影响者提供服务。
（https://grin.co/）
Upfluence是一个自助平台，用于寻找 PayPal 和 Microsoft 等品牌使用的影响者。您可以设置自己的价格并找到符合您特定标准的影响者。
（https://www.upfluence.com/）
Creator.co是一个有超过 5 亿影响者可供选择的影响者市场。它提供了一个自助服务选项，您可以在其中手动找到影响者，以及一个“免提”选项，您可以在其中定义您的活动和理想的影响者，而自动化系统会找到最合适的。
（https://creator.co/）
每个平台都有自己的优势和重点。但是，以上三个选项将帮助您发现新的影响者、管理活动并提供分析以改善您的营销工作。
当然了，还有两种最为直接的方式，就是一个是电子邮件，另一个是DM“私信”。大多数KOL会在他们的 Instagram 帐户上都有他们的电子邮件地址，或者你可以去他们的个人网站联系页面，直接联系对方。如果他们没有回复您的电子邮件，就直接发送 Instagram DM 进行跟进。
这两种方式，麻烦之处在于，你需要一个个咨询，如果对方不能及时回复，那询价的效率就比较低。可以采取组合的方式，先是大规模筛选一遍，获得平台报价之后再私信KOL。
关于Instagram的KOL分类以及如何投放，就先介绍到这里，下一篇继续介绍Instagram、TikTok以及Facebook等媒体的营销案例，敬请期待。
本文来自微信公众号“互联网分析沙龙”（ID:techxue），作者：谷龙，36氪经授权发布。
