全球滚动:再征海外，NOWRAIN会是唯品会的破局利器？

近日，壹览商业发现一个名叫NOWRAIN的女装品牌在TikTok上表现活跃。据悉NOWRAIN相关账号在TikTok已经吸粉10万，并在今年获得官方授予的Seller Gold Award奖杯，稳居平台服饰行业女装类目前三甲，已然成为TikTok Shop女装的头部品牌。

壹览商业在中国标库网发现，NOWRAIN商标已经于2022年3月7日被唯品会（中国）有限公司注册。也就是说这个NOWRAIN品牌就是唯品会旗下的快时尚女装出海品牌。经咨询，唯品会方面，并未否认这一消息。

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值得注意的是，这是唯品会自2019年3月，关闭出海社交电商项目“章鱼掌柜”之后，在出海上的又一次动作。对于唯品会来说，应该是一个利好消息。因为NOWRAIN的初步成绩，似乎意味着唯品会已经找到了一个新的增长点。

然而，NOWRAIN能否成为唯品会新的增长点，必须先考虑三个问题：

1.NOWRAIN的现状到底如何？

2.唯品会为什么要做NOWRAIN？

3.NOWRAIN能做好吗？

01NOWRAIN是什么

据HASTEBC介绍，NOWRAIN网站于2019年9月10日成立。而TikTok官方介绍，目前NOWRAIN在该平台经营半年。

从模式来看，目前NOWRAIN主要是在TikTok上运营，一方面运用热门话题和相关的流行文化梗来打造优质短视频，提高粉丝数量；一方面，通过直播带货来变现。

同时，NOWRAIN正在TikTok搭建不同的账号，每个账号打造不同的风格，利用垂直风格内容来针对性的吸引用户，目前NOWRAIN在TikTok上拥有5个账号。

值得注意的是，NOWRAIN不仅仅只是开通了TikTok shop，还搭建了自己的独立站，而且直接通过TikTok shop向其独立站引流。

从产品来看，NOWRAIN主要销售产品是适合欧美人的时尚女装。数据显示，2020年，唯品会穿着类产品的占比高达58%，其中包括服装36%，鞋包10%，以及运动类11%。穿着类的产品，一直都是是唯品会的优势。

据壹览商业统计，截至7月14日，NOWRAIN在TikTok上的5个账号粉丝总数目前刚超过7万，与官方宣布的10万略有出入，但或许TikTok Shop的粉丝计算，并不仅仅只看关注量，还有访问量等相关数据。

简而言之，NOWRAIN主要通过TikTok，来吸引海外25岁以下的年轻人，通过优质短视频和直播吸引用户，目前已经成为TikTok Shop女装头部品牌。

02为什么要做NOWRAIN

从NOWRAIN的情况看，又是上TikTok，又是做独立站，唯品会此次出海的决心不小。然而作为一个老牌的特卖电商，为何如此热衷于出海，在壹览商业看来恐怕还跟目前唯品会在国内的处境有关。

在近几年激烈的竞争之下，国内电商格局逐渐形成，拼多多价格“感人”，淘宝天猫品类丰富，京东自营的物流速度和服务一流，老牌电商唯品会逐渐陷入了尴尬的境地。

一方面，流量困境。在人口红利逐渐减弱的如今，互联网的垄断性让流量聚集在几个头部平台，流量的争夺变得相当内卷。

为了获取更多流量，唯品会正在陷入一个左右为难的恶性循环，如果唯品会想要通过增加营销费用支出来维护活跃用户的增长，那势必会对其利润情况产生负面的影响。如果不增加营销费用，用户增速就会放缓。从最近的财报数据也可以看出来，唯品会的营业收入一直增长缓慢，活跃用户数的增速也由2020年的21.6%下降至2021年的11.9%。

另一方面，货源问题。作为一个特卖电商，尾货库存是唯品会的生命线，如今正在遭遇挑战。

一方面，库存分销电商的出现让唯品会的尾货库存被分流。另一方面，在拼多多和淘特崛起以后，品牌尾货的销售渠道不再是唯品会一家独大。在激烈竞争之下，唯品会品牌特卖的核心竞争力开始受到影响。

唯品会巅峰时期在国内电商排名第三，总市值一度超178亿美元，但截至7月14日，唯品会的市值仅为65.87亿美元。

在唯品会在国内市场逐渐失去独特优势的时候，中国企业在海外的征途却欣欣向荣。

以美妆赛道为例，CBNData第一财经数据中心发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》数据显示，国货美妆出海规模增长超10倍。Google联合德勤发布的《2021中国跨境电商报告》则显示，在跨境电商大潮之中，美妆个护品牌呈现高速增长趋势，很多品牌增速接近200%，且核心产品价格突破了50美元。

而在服饰赛道，相关品牌也如雨后春笋般冒出。

2008年成立的Shein，定位国际市场，主打快时尚女装，主要针对18-35岁女性，从2017到2020年，GMV从10亿增长至650亿，2021年突破1000亿，仅4年增长达100倍。甚至一度超过亚马逊，登顶美国购物类APP榜单。

2014年成立的Zaful，主要面向欧美市场，针对18-25 岁的年轻群体,从泳装拓展更多市场，多次登榜《年度Brand Z中国全球化品牌 50强》，目前在线上快时尚领域仅次于SHEIN。

2015年成立的的Cupshe，由更多更杂的领域转向泳装市场，抓住了“大码”的风潮，在2020年的全年收入共计1.5亿美元。据Similarweb数据显示，Cupshe独立站今年5月的访问量已达520万，其中近6成客群来自于美国。

2019年成立的Urbanic，主要面向印度市场，针对20-44对的中产阶级女性，销售服饰、饰品和家居产品。在上线6个月之后，月销售额就达到数百万美金，目前已经成为印度炙手可热的快时尚品牌。

2020年成立的Cider,模式与Shein相仿，凭借着“物美价廉”的特点，深深抓住了年轻女孩子的喜好。成立一年已获4轮融资，目前仅在Instagram，粉丝已经有360万。

无论是现在估值达到千亿美元的Shein，还是后起之秀Cider，都向唯品会展示了海外的巨大市场和发展潜力。