前不久，运营社观察到罗永浩在“交个朋友电商学苑”宣布，「交个朋友」的直播培训学校正式开课。

而在去年 12 月，罗永浩的老东家俞敏洪在抖音开启了首场助农直播。

有人调侃说，双减之后，俞敏洪开始直播卖货，而做着直播的罗永浩反而开始搞起了培训。

和交个朋友相比，新东方的直播业务发展得并不算好。可以说，在直播上，罗永浩“完胜”了俞敏洪。

那么“重操旧业”，做起直播培训，罗永浩这次真的可以吗？

01罗永浩“重操旧业”，直播培训香吗？

其实做直播培训也并不是什么新鲜事，薇娅成立的谦寻文化也在去年上线了谦寻学院培养主播，以补充自己的人才库。

随着罗永浩和其背后的「交个朋友」公司将直播业务逐渐做大，似乎也有一定资格“传道授业”了。

那么，罗永浩的培训课都教些什么？又做得怎么样了？

1）罗永浩的培训课教了些什么？

在“交个朋友电商学苑”的抖音商店，售有以下几个课程：

199 元的“0基础入门直播带货”（该课程目前被下架）；

6980元的“主播新星营”（分为线上班和线下班）；

29800元的“主播进阶营”和“商家实操营”；

36780元以上课程的组合课。

其中的“ 0 基础入门直播带货”课程，内容较为基础，“主播新星营”和“主播进阶营”课程主要和提升主播能力相关，而“商家实操营”课程则主要讲解商家在抖音直播需要注意的问题。

运营社观察到，电商学苑的线下课选址除了杭州外，还有临沂。

根据临沂市商务局提供的数据，临沂已经成为北方最大的直播电商基地。运营社猜测，「交个朋友」之选择在南方和北方直播产业发达的地方开设线下课，是为了保证有足够的生源。

课程商品评价中，大部分都是课程“实用”、“不错”的评价，也有少许“讲了个寂寞”的差评。

除此之外，在培训课程的宣传视频下方，有不少网友留言表达了对课程价值的质疑，认为如果不是罗永浩，这些主播的直播根本不会有人买账。

2）直播培训有多赚钱？

截至 3 月 29 日，“电商学苑”的课程中卖得最好的是一款线上的“ 0 基础入门”课 （已下架） ，售价 199 元，卖出 909 份。

其次是售价为 6980 元的“主播新星营” （线下班） ，卖出了 642 份。

即便是“主播新星营”的线上班，采用“上网课+邮寄资料或发电子资料”的方式，也有 55 个人购买。

据运营社计算，所有课程的销售额共计 675 万。而这些销量大多数来源于“交个朋友之电商学苑”的直播带货。

根据飞瓜数据显示，“交个朋友之电商学苑”账号在近半年内一共进行了 4 场带货直播，总 GMV 近 400 万。

根据艾瑞咨询的报告， 2020 年中国直播电商市场规模已经达 1.2 万亿元，预计到 2023 年规模将超过 4.9 万亿元。

虽然电商培训课程和罗永浩本身的直播业务相比，收入不算太高。但随着直播电商的发展，这个行业的人才缺口也在不断扩大，「交个朋友」开展相应的培训业务可能就意在“吃到这一口蛋糕”。

02罗永浩撑起的商业盘子

除了培训业务外，「交个朋友」的业务逐渐增多，罗永浩的商业盘子也越来越大。四年前 6 个亿的债务逐渐还上，罗永浩这场“真还传”似乎将迎来大结局。

现在 交个朋友的业务范围除了自营直播外，还有直播代运营和发展供应链服务平台等。

1）建设垂类直播间矩阵

根据交个朋友发布的年度战报，公司 2021 年在抖音的销售额达到 50 亿，在抖音直播带货排名第一，其中大部分来源于“罗永浩”账号的直播间。

蝉妈妈数据显示， 2021 年罗永浩直播间带货成绩超过 30 亿元，占到了全公司的 80% 。

不过，虽然靠罗永浩打响了名气，撑起了招牌，但交个朋友并不完全打算继续依靠罗永浩个人。

实际上， 罗永浩在“罗永浩”账号直播间的直播比重越来越少，贡献也逐渐降低。

罗永浩在微博披露，过去的一年，自己个人直播的销售 GMV 不到公司总 GMV 的 20％；过去的几个月，自己个人直播的销售 GMV 不到公司总 GMV 的 5％，个人直播时长不到公司总直播时长的 3％。

减少罗永浩存在感的同时，交个朋友建设了多个直播间，并培养起其他主播。

和罗永浩直播间的“全品类”带货风格不同，这十余个直播间基本都聚焦于细分垂类，包括酒水食品、美妆日化、潮流穿搭、数码及智能家居等等。

部分「交个朋友」垂类直播间

为什么要建设垂类直播间？运营社分析， 可能是出于两点原因：

首先，保证直播间内容的差异化，能够将粉丝引流至不同的直播间，避免罗永浩直播间头部资源过于集中带来的风险。

其次，由于抖音的流量分发机制是按照直播间的内容标签，为其匹配相应的用户，垂类标签能使直播间更有效地获取目标用户。

每个垂类直播间都有专人负责，有些直播间已经做出了不错的成绩。

比如说，“交个朋友酒水食品”直播间目前粉丝量最多，拥有 111 万关注。

据飞瓜数据显示，近半年“酒水食品”直播间共有 203 场直播，场均 GMV 120.2 万元；并且去年 12 月在抖音食品饮料品类中带货指数排名第 4 名。

再比如，今年 2 月，“交个朋友运动户外”直播间在运动户外品类中带货指数排名中也排到了第 33 名。

为了快速建设新直播间，交个朋友主要采用了“大号带小号”的方式。

交个朋友的创始人 @黄贺 曾向 36氪介绍，罗永浩直播间的粉丝做起来后，「交个朋友」会安排一些主播和罗永浩一起直播，或者在罗永浩不直播的时间上播，让大家脸熟。

一部分观众喜欢上新主播后，这些新主播就可以负责其他的直播间，将粉丝引流过去。

根据 2021 年罗永浩直播间的一次预告排期可以看出，这个直播间已经“带”上了不少主播。

图源：微博@交个朋友

其中，朱萧木就是一开始和罗永浩一同直播，积累人气，然后再开始全权负责“酒水食品”账号。

现在还在“罗永浩”直播间的主播王拓，也同时在负责“美妆日化”这个垂类账号。

同时，「交个朋友」在现有垂直类细分账号下，切入更加细分赛道，开设更多直接播间。

今年 2 月，「交个朋友」新开了一个“交个朋友水果和营养膳食”账号，比起“酒水食品”、“美妆日化”这种大的分类来说，这个账号聚焦的赛道又更细分了。

2）代运营直播间

有了建设多个直播间的经验后，「交个朋友」的直播“副业”也逐渐发展起来，开始和明星、达人进行合作。

在蓝鲨消费的采访中， @黄贺 就曾表示李诞、戚薇、宁静等明星主播都与「交个朋友」有过合作。

明星合作主要分为两点：一是邀请明星来到「交个朋友」直播间“露脸”带货；

二是帮明星、达人自己的直播间代运营，一般包括帮助明星/达人选品、配备助播、帮助直播间发货等。明星/达人只负责直播出镜和解说，不负责背后的运营工作。

李诞和黄贺一起直播带货 图源：微博@交个朋友

据 @第一新闻眼 消息， 2021 年 4 月，交个朋友公司就和主播 @阿彬阿彬go 进行代运营合作，帮助他的视频号的首次直播做「选品策略」和「产品供应」。

首先，在选品策略上，「交个朋友」采用了“从粉丝群体预测爆款产品”的方式。

举个例子， @阿彬阿彬go 在直播前就在朋友圈和粉丝群提前预热，并进行直播预约，预测出观看直播的用户中 30 岁以上的女性占比偏多。

这一粉丝群体有一定的消费能力，同时也需要操持家庭。

于是「交个朋友」在其直播产品的选择上更偏「日用家居」，同时搭配一些大牌产品，如茅台、苹果手机等大众知晓的大牌，吸引更多流量。

其次，选品策略制定后，这些商品货源也直接由「交个朋友」提供。后端的产品提供、物流发货完全交由「交个朋友」负责， @阿彬阿彬go 的直播团队只需要负责直播间的宣传和带货即可。

通过交个朋友「选品+供应链」的代运营服务，和主播的宣传相互配合，此次直播间最终观看人数达到 11 万，成交额数百万。

图源：@阿彬阿彬go视频号

用同样的方式，交个朋友也帮其他主播提供了代运营服务，调整了带货的「产品类型」以及「直播风格」等。

@黄贺 就曾向新榜表示，和 @李晨nic 合作时会帮助他分析直播数据，发现李晨在男士潮服上的转化率很高后，就据此调整了李晨直播的组货和直播方式。

随后李晨的抖音粉丝从一开始的几十万，做到了现在的近 240 万。飞瓜数据显示，过去半年里李晨的场均 GMV 达到了 366.3w 。

图源：抖音及飞瓜数据

除了明星、达人代运营外，交个朋友公司还和品牌方进行合作。如果品牌需要自建直播间，交个朋友也可以派出运营人员帮助运作直播间、培训主播等。

由亿邦动力整理的交个朋友副总裁 @童伟 的演讲内容中，就提到「交个朋友」在帮VIVO、OPPO商城、小米有品做直播的代运营服务。

交个朋友同时承接了 VIVO 的品牌直播间和旗舰店直播间，其中的旗舰店直播间在「交个朋友」接手后，10 到 11 月份的销售额增长了 38% 。

图源：飞瓜数据 VIVO 旗舰店直播间

3）发展供应链服务平台

随之直播业务日渐壮大，对「货品」的数量和质量要求越来越高，交个朋友也开始转型成一个 “服务型”的供应链平台。

这个“服务型”的供应链平台和辛巴的“自建工厂”不同，并不是自己提供货物，而是将直播间作为分销渠道，对接商家的货源，进行供应链的“中介”服务。

「交个朋友」为此专门成立了一家名为“尽微”的直播供应链公司。一边帮达人对接商家供货，一边帮商家对接主播带货。

品牌接入「交个朋友」的供应链平台后，交个朋友会为其做分销规划，匹配到合适达人进行带货。

达人接入供应链平台后，交个朋友会根据其账号数据和带货需求，从合作过的商品中帮其匹配直播的货品，并提供发货服务。

这种模式在抖音还也有一个专门的名称，叫做“团长”。

根据交个朋友直播间官方消息，这个供应链体系还可以根据品牌的过往销售数据估算备货量，避免品牌方在直播中缺货或囤积的情况。

靠着“团长”服务，去年 11 月“尽微”公司在抖音的官方团长带货能力榜单中排名第一，一个月的带货额达到了近 10 亿。

03结语

随着交个朋友公司的业务扩张，其“去罗永浩化”也逐渐深入，罗永浩本人也开始打算另起炉灶。

据 36 氪报道，罗永浩将于 5 月份前淡出交个朋友公司的日常管理工作，并启动新一轮的高科技公司创业。

前段时间，“交个朋友拟付罗永浩天价分手费”的消息登上了微博热搜。

罗永浩也在微博上宣布自己想要创办的是一家 AR 公司，准备进军“元宇宙”。

和罗永浩直播相关的商业盘子的确是越做越大，但似乎已经逐渐与他无关了。

参考资料：

《交个朋友创始人黄贺：交个朋友并非只有老罗的网红工作室》，36氪

《罗永浩放手后，交个朋友还能稳坐机构顶流吗？》，云飞扬1993

《首秀破1首秀破11万人，“阿彬阿彬go”视频号直播大放异彩》，第一新闻眼

《交个朋友童伟：品牌推广和销售目标结合是做抖音的关键》，亿邦动力

本文来自微信公众号 “运营研究社”（ID：U_quan），作者：周钰坤，编辑：杨佩汶，设计：王浩南，36氪经授权发布。