掘金跨境电商：商家烧钱内卷，培训卖课月赚800万

19世纪中期，美国西部大开发，詹姆斯·马歇尔在建造锯木厂时发现了黄金。消息不胫而走，世界各地狂热的掘金者趋之若鹜，短短23年，当地居民从500人增加到15万人。

但他们中间很少有人赚到钱，最先发现黄金的马歇尔最后在简陋的房间里去世，身无分文。

但德国人李维·斯特劳斯是个特例。他不是来挖黄金的，而是靠给淘金者们提供质地坚韧的牛仔裤获得了第一桶金。趁热打铁，他马上成立了公司，主要生产牛仔裤，一个半世纪后的今天，李维斯的牛仔裤已风靡全球。

淘金者盛行，卖铲子的人赚到钱的故事，是商业史上的经典案例。如今，这样的故事在跨境电商领域再一次上演。

2019年开始，国内电商的格局基本形成，腾讯、阿里、京东们开始布局海外，而后起之秀字节也把跨境电商当做2021年重点探索的三大业务方向之一。那些盘踞在淘宝、拼多多的商家们紧跟大厂步伐，不约而同开始出海。

现实总比梦想骨感：高额的物流成本、不同的消费习惯让不少商家苦不堪言，赚钱似乎成了一种奢望。

但是“教你如何做跨境电商”却收入颇丰，50个人就可以做到1亿营业额，1个月就可以做到800万净利润。这几乎算得上是暴利。

卖跨境电商培训课件，月利润800万

米思远是在2019年入场的。

当时他刚刚在拼多多亏得一塌糊涂。“做淘宝的时候，一年能有个二十来万的净利润，拼多多亏得七七八八，一开始报活动，先亏个几千单拿资源位，后来花钱刷单，投广告。反正不是在花钱就是在花钱的路上”，米思远吐槽说。

2018年，在东南亚，另一场拼多多式的奇袭开始上演。到了2019年第一季度，Shopee的年度App下载量，每月活跃用户和用户保留率已超过Lazada。这一年的9.9、11.11与12.12大促，Shopee上跨境卖家单量攀至平日5倍、9倍与10倍。

这让米思远开始思考，或许自己不适合拼多多的玩法，可以考虑出海。和大部分商家一样，米思远先在Shopee开了一家店，他首先做的是台湾地区，那一年销量最好的一个月能有近40万新台币，约合不到9万元人民币。

但是到了2020年，数据爆发式增长。一个新开的店铺，只需要5个月，销售额便可以达到近200万新台币（接近50万元人民币）。

看到米思远的战绩，身边很多朋友也纷纷打算尝试一下跨境电商。他们前来和米思远请教，此时，在电商行业浸淫8年有余的米思远开始琢磨，或许可以将跨境电商的一整套模式输出给更多需要的人。

于是，米思远决定转型：做培训。“去年我们营收翻倍了，今年打算继续扩张团队，我们相信这个赛道未来大有可为”，米思远向Tech星球讲道。

他亲眼目睹了每天来公司咨询的人，从几个变成了二三十个。甚至有一对年轻夫妻在听完他们的解说后，当场就下单了。过去一年，7个人的团队创造了近700万元营收，人均创造的收入达到100万元。

但这并不是最赚钱的。

一位同样经营跨境电商培训业务的公司创始人告诉Tech星球，他知道业内有几家机构仅仅靠卖课，一个月净利润就可以达到800万，团队还不到100人。“他们就是把不值钱的课件包装一下，别人卖6000元的课件，它卖3000元，会承诺你买了这个课会怎样，但其实买了之后就没有下文了。”上述创始人说。

一位跨境电商服务商告诉Tech星球，自己的团队不到10人，去年营收就接近千万。去年，圈子内好多机构营收翻倍，如果50人的话，营收就可以做到1亿。

这些服务商的做法高度一致：通过一份低价培训课件引流，然后开出一份价格更高的指导课程。米思远表示，这种情况司空见惯，基本上每天接待的客户都有被骗的情况。

但这不是最离谱的，起码商家还获得了一份课件。Tech星球查询黑猫投诉平台发现，不少用户表示，自己是在短视频平台看直播时入坑的，主播表示可以指导做境外电商，0风险0投入，只提供10个报名名额，需要缴费3980元。一些用户下单后怕不安全，想退款，但是只能退掉百分之十。

国金证券于2021年12月发布的报告显示，2021年上半年，跨境电商融资事件数 29 起，总金额 78.1亿元。跨境电商服务商成为投资热点，在 TOP10 融资事件中，有6起融资为服务商融资，且多处于B轮之前。

资本的嗅觉永远是最敏锐的。再造一个SHEIN难度极大，但是为更多小商家提供“解决方案”成了稳赚不赔的生意。

商家，赚钱的是少数

在国内消费市场不景气的大背景下，不少商家琢磨出海。一位高端洗护用品创始人告诉Tech星球，他最近正在研究Shopee，希望去海外开拓市场。

但是万亿蓝海市场能赚钱的，只是少数。

入驻TikTok印尼站半年，“海豚美妆”的账号已经破23万粉。海豚美妆内部员工告诉Tech星球，他们在TikTok上主要以每天一场的频率直播带货，有的时候一场直播GMV能够破1.3万美元。

海豚美妆是TikTok上美妆垂类销售Top榜单上的常客。但与其他店铺不同的是，海豚美妆并非品牌店铺而是美妆集合店铺，店内几乎都是当下爆款的美妆产品，囊括各大美妆品牌。

2021年，TikTok将触角伸向了东南亚。印尼也给TikTok带来超预期的成绩。据36氪报道，2021年TikTok电商的GMV约60亿元，占抖音电商2020年GMV的1%，其中有70%以上来自印度尼西亚，剩余不到30%则来自英国。

有从业者告诉Tech星球，在Tik Tok印尼站上，销售靠前的店铺几乎都是类似海豚美妆的渠道店铺，一个店铺卖很多爆款产品。

这也就意味着，42亿元GMV的主要贡献者是这些渠道型店铺。他们是第一批在Tik Tok上的淘金者。而能够开出渠道店铺的商家需要拥有强大的资源，做各大品牌的经销商，这并非个人卖家能够吃得下的。

比如，海豚美妆实际上是品牌出海服务商Jet Commerce的延伸业务板块。早在 2017 年，Jet Commerce就已经在帮国内品牌出海东南亚，已经基本实现东南亚全区域覆盖，2020 年度 GMV 达21亿元人民币。

而个人卖家想要实现突破，需要先选好品类。

2018年，刚刚大学毕业的黄星只身一人来到浙江义乌。靠着在淘宝做无货源的黄星，在大学期间已经拥有了人生的第一桶金。

但有两年电商经验的她发现，国内电商太卷，她选择出海闯一闯。

黄星没有供应链资源，只能选择做经销代理。2020年，黄星开始在Lazada上开设了第一家店铺，起初什么都卖，但做精了之后，品牌开始要求她只能做垂类。黄星没有选择服饰，而是聚焦在户外运动领域，卖自行车配件。“服饰的产品繁杂而且消费者的主观性很强”，黄星告诉Tech星球。

不到2年时间，黄星的店铺成为Lazada 运动户外类目的top 10。她的团队也从一人扩张到十人左右规模。

尽管一切看似一帆风顺，但黄星目前也不打算在Lazada上开设属于自己的品牌店铺。“每一个商家都会想做自己的品牌，但现在做出海品牌情况都不太乐观，毕竟这是一条很难的路。”

Shopee上的情况也不容乐观。

不止一位Shopee商家告诉Tech星球，Shopee走得是薄利多销的路线，类似于国内的拼多多，很多时候净利润不到5%。和国内电商最大的不同是，跨境电商最大的成本来自于物流，基本可以占到三分之一。“很多年销量千万的商家也很难赚到钱的”，一位商家表示，“从产品选择、市场营销策略到货源渠道，每一步都需要走好，才可能赚到钱。”

一位跨境电商的卖家表示，当所有人都知道跨境电商可以赚钱了，基本也就赚不到钱了。