文 | 程一城

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编辑 | 王与桐

36氪获悉，近日低代码PaaS平台提供商ClickPaaS已完成对工业软件和智能装备供应商毕普科技的战略合并，北拓资本担任此次交易独家财务顾问。战略合并后，双方将打造适用于工业智能制造的低代码PaaS平台，未来将有机会切入CAX、PLM、MOM等核心工业应用市场。

与传统的开发工具不同，低代码技术能在手动编码最少的条件下，快速设计和开发应用程序，将软件开发和创新交到业务用户手中，开发企业级应用程序，跳过基础架构，提升开发速度与业务适配性。低代码开发平台的核心能力主要包括云原生多租户架构、模型驱动的开发、可视化开发工具、各类后端或服务的连接器及可复用、全生命周期管理等。近年来，伴随着企业数字化转型的浪潮，为了解决转型中的核心痛点——缺乏技术资源，国内低代码开发赛道发展迅猛。据Gartner《中国低代码应用平台竞争格局》报告预测，从2021年到2026年，低代码厂商国内的市场收入将以25.4%的复合年增长率（CAGR）保持增长。

ClickPaaS是一家以模型驱动和IOT为核心技术，以高生产力应用平台为主要产品的PaaS技术提供商，主要服务领域为智能制造、科技金融与数字政务等领域，为政府、企业数字化转型提供技术解决方案。公司采用云原生技术，在高并发、安全性、敏捷性和体验性方面达到国际同类产品水平。主要应用场景为企业内部IT需求、咨询公司项目实施以及SaaS企业的产品迭代。同时ClickPaaS也为能源、工程、物流等行业提供标准解决方案。据了解，目前公司已触达46个国家、积累超15万用户。今年，ClickPaaS以平台的普适性、关键性核心系统的定制能力、行业化国际化的系统建设能力入选Gartner《中国低代码应用平台竞争格局》报告“低代码应用平台（LCAP）”。

ClickPaaS创始人兼CEO胡柏曾就职甲骨文中国（Oracle）从事企业信息化架构咨询，并获得Salesforce及Force.com等多项认证，是国内首批APICS协会CPIM认证获得者。谈及创业契机，胡柏认为，B端服务的创业路径，往往是赛道选择创业者，而非创业者选择赛道。从技术发展上，国内的云原生技术与分布式架构渐渐成为趋势，为低代码技术起到了助推作用。因此，依托于自己在甲骨文任职期间积累的核心底层软件开发经验与行业know-how，胡柏在2015年回国后创立了ClickPaaS，专注于符合本地化需求特性的低代码开发平台的技术研究，为低代码技术寻找合适的商业应用土壤。

相较于ClickPaaS低代码技术的通用性与广泛的行业应用场景，毕普科技的服务则更垂直于工业智能赛道。毕普科技成立于2007年，在工业领域有超过十五年的经验积累和底层技术储备，在国防军工、轨道交通、能源装备、工程机械和电子高科等细分市场具有深厚的行业认知。公司围绕工业软件三大产品序列CAD/CAE、PLM/MPM、MOM/MES研发核心技术，和相关产品，业务涉及IOT边缘层、智能装备、工业PaaS和工业应用市场。随着国内信创生态的发展与工业信息化场景需求的日益增加，对工业PaaS服务商提出了应对复杂变化的更高需求。

毕普科技创始人曾令卫介绍公司核心技术时，认为毕普科技多年以来沉淀的行业经验和工业软件大多以单体软件的形式存在，因此需要转型升级以适应客户业务的个性化、柔性化需求。因此，基于通用PaaS打造工业PaaS就是公司正在推进的工作。低代码PaaS平台为毕普科技的转型提供了技术底座，帮助快速实现原有系统的云架构升级，具体表现为：通过aPaaS实现业务的拆分、模型构建和展示层优化，以及通过iPaaS实现IT/OT系统连接和数据汇集。在优化现有系统的同时，低代码PaaS平台还可以支持快速开发新的行业平台和行业应用。

工业PaaS平台架构升级

作为国内第一批低代码技术和平台提供商，ClickPaaS赶上了国内行业发展的窗口期，也在资本的助推下进入高速发展与业务布局的阶段。2021年，公司完成了由红杉中国领投，老股东BAI资本、SIG海纳亚洲、明势资本、五源资本跟投的B+轮融资，融资金额超千万美元（36氪此前已有报道）。在产品性能迭代的同时，创始人胡柏也在思考“技术普惠”与“行业纵深“一横一纵之间的关系。低代码技术因通用性价值与较低的开发门槛，在信息化场景规模庞大、定制化场景需求较深的应用领域，难以提取共性需求并为之定制产品。与业务结合的纵深能力是目前行业发展的短板之一。对此，ClickPaaS于2020年启动了合作伙伴生态战略，与工业、金融、政务等行业的解决方案提供商达成合作关系，实现在诸多业务场景中的低代码技术落地，与毕普科技的合作也始于这一战略。

胡柏把此次ClickPaaS与毕普科技的战略合并喻为在深水区内寻找并拼好“三块拼图”。第一块拼图是软件的核心底层技术，这是ClickPaaS一直以来专注研发的对象；第二块拼图是行业内的细分领域所对应的专业业务知识储备和深刻理解，例如工业领域内的智能制造技术、金融行业内的资管新规、政务领域内的政策匹配与经济运行监控等，都需要通过结合行业内的技术服务者才能寻找答案，而对工业软件的行业know-how，就是毕普科技所擅长的领域；第三块拼图则是每个行业内的特定业务的定制化需求，这是整合之后，ClickPaaS和毕普科技需要通力攻关的部分。因ClickPaaS与毕普科技在过往合作中已达成为工业应用场景搭建新一代软件平台的战略共识，并较好地完成了技术融合、产品融合、业务融合乃至文化价值观融合，因此有了协力凑齐三张拼图的基础。基于双方在行业内合作的普遍性，ClickPaaS希望通过整合的方式实现双方一体化的深入经营。

2014年，Forrester在首次提出低代码概念时，认为其将颠覆性业务应用的交付速度，并通过降低开发人员使用门槛、环境设置与部署成本来降低整体业务应用的开发成本。这两点至今依然是低代码技术应用的核心价值。毕普科技创始人曾令卫判断，在ClickPaaS和毕普科技完成战略合并后，毕普科技不但能为工业市场客户提供适用性更高的工业低代码PaaS平台，搭建数字化底座，更有机会与工业市场伙伴一起进入CAX、PLM、MOM等核心工业应用市场。

推动此次业务整合的资方负责人——北拓资本董事总经理李骅认为，通用性平台型PaaS企业具备较强的跨行业产品属性，但本身缺乏和客户前台业务的深入经营能力，ClickPaaS需要不断深入经营各个核心业务场景、开发关键业务应用，以增加和这一群体的长期粘性。在重点行业市场里，与行业公司整合是在“自生”之外更为快速有效的途径。

目前国内低代码厂商，主要有以ClickPaaS、简道云为代表的低代码、无代码企业，也有垂直软件应用的低代码厂商，如蓝凌、泛微等，也有大厂自研的低代码平台，如钉钉宜搭、腾讯云微搭、百度云爱速搭等等。在拥有万亿体量的数字经济市场之下，国内的低代码厂商能够承接其中多少的企业数智化需求，取决于服务的能力边界。相比于国外Outsystems等企业以服务IT技术人员为主，国内的低代码平台更多的是面向业务人员，用户群体更为广泛，提供的平台往往也是为了解决企业的长尾需求，为业务场景系统提供“终端”开发。低代码开发技术天花板较低，无法完全替代当下社会中较高难度开发需求，这是首要限制。目前的低代码客户依然以IT技术较深的中大型企业为主，行业认知与尝试不足，这是次要限制。此外，也存在着产品未使用原创开源框架、难以溯清问题逻辑、编程语言的学习成本过高、产品设计与业务匹配脱节等问题。

以21年钉钉生态大会发布国内首个低代码应用广场“钉钉搭”为始，互联网巨头对低代码行业生态的构建正在挤压赛道内服务商的市场空间。在此背景下，综合型与垂直型低代码厂商如何提高行业渗透率、构筑品牌护城河？此次ClickPaaS与毕普科技战略合并所给出的解决方案是——与行业公司整合以深入行业实践与业务场景，使产品设计和工程实现与现实需求相对匹配。除此之外，寻找独立低代码平台提供商与云计算、SaaS企业应用开发的聚合生态，或以PLG（产品驱动增长）推动行业培训，提升B端市场对低代码平台的认知，或许也可以成为解决方案之一。但无论是以上何种形式，都将会在业务实践中，在适配用户根本需求的基础上，经历市场与时间的严格检验。