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编者按：我们总是听说有人想创业，创建一家正儿八经的商业性企业，如果想创建非盈利机构呢？怎么做？本文来自翻译。

每年我要看100多份来自非盈利创业机构的Pitch，这样的事我做了10年。

下面我来提一些建议，供大家参考：

你所说的使命声明没有意义

不要在“使命声明”上花太多时间，老实说它更像是随意的台词而不是程序。你的使命声明应该有足够的广度，它不会随着机构的扩大而需要改变。

没有人因为美丽的使命声明拿到投资，但因为投资人认为你们与使命不匹配丢掉机会的人很多。

总之不要痴迷使命声明，做好工作，这样资金才会进来。

天上不会掉馅饼

成立一个非盈利机构，然后开始寻找资金，梦想着获得援助，这样是很难成功的。不要告诉任何人你的融资策略就是“编写资助金”。如果人家没有听说过你做了点什么，怎么会投资？

请记住，天上不会掉下价值25万美元的馅饼。

有些资助者管自己叫“体系”，但他们实际上有偏见、有自我，有他们帮助的朋友，和所有其它人一样。想拿到资助，最好的办法就是与大量会员、项目管理者、任何能帮你向上爬的有影响力的人建立关系网。

还有，没有资助者想成为第一个资助者，这是铁一般的事实。

融钱要为融更多钱做准备

不要将所有钱全投向使命。当人们创建非盈利机构，总觉得每一分钱都要花在程序、服务上，他们觉得应该让钱派上用场，然后很短的时间钱就耗光了，你再也不能回到几个月前那样的好形势了。请记住，将融入的钱留下一些，好好搭建融资架构。

作为非盈利机构，破产往往并不是因为程序糟糕，而是因为融不到钱。

假设你从朋友和家人那里融了500美元，你应该好好利用这笔钱，可以搞一个众筹项目，为项目制作专业视频、投点付费社交广告，如果做得不错，最初的500美元会变成几千美元。接下来你可以做一个试点项目，成为一名自由撰稿人，撰写一些有关资助的文章，构建一套属于自己的融资故事，这套故事可以重复使用。通过上述努力，500美元可以变成10000美元。将你赚到的钱拿去继续投资，然后融更多钱。

好好工作

好好工作是最重要的事。不要让非盈利机构清单阻碍你工作。没有机构可以工作，没有使命声明也可以工作。当有人想给你免税捐款时，你才需要设立一个机构。自从有了众筹，大家更愿意将钱掏出来，甚至不考虑免税问题。当企业和基金想给你钱时，你就需要建立一个免税合法实体来接收资金。

还是那句话，好好专心工作。

你是你自己的第一个志愿者，你的第一个捐赠者，在工作时你会获得更多经验，比撰写业务计划来得多。

每一次犯错都是学习，每一次后撤都是改进业务模式的机会。

外包能外包的一切

如果你是独立董事兼会计，那你就不是独立董事，你也为会计花了太多钱。作为独立董事兼会计的你，首要任务不是工作，而是去寻找资金支持工作。

运营非盈利机构的每一分钟就是你没有领导该机构的每一分钟。

告诉大家你的工作

如果你帮了某人但没有人听说过，你能融到钱吗？请制定一个计划，重视它。

评估工作

对于资助者来说，可以评估你的影响是很重要的，他们希望你提供可以量化的投资回报率，即使你的机构只是想让一些孩子更幸福，他们也想知道幸福的孩子为何会让社会更好。你应该多做一些研究，将你的使命与机构的存在统一起来。

向我的机构投入1美元可以获得多少美元的影响，这样的句子比使命声明更重要。

它可以延伸，但你必须从财务角度证明机构存在合理性。为什么呢？因为资助者也想引用这些数据，他们会把“影响声明”收集起来，加在一起，用来宣传自己，告诉别人他有多大的影响。

当你知道自己的机构有什么影响，你就会发现谁能从你的工作获益。

你永远不会发大财

你可以做得不错，但不会成为亿万富翁。你可以过上不错的生活，甚至每年赚几十万美元。但如果你想献身于非盈利机构，每年想赚100万美元，那还是算了吧。

摆脱创始人综合症

只有你自己能抵抗“创始人综合症”。所谓创始人综合症，就是说非盈利机构创始人的自我本体与非盈利机构严密捆绑，当没有了这位创始人，机构就无法生存。

这样的意境有点像禅，你建立一些东西，奉献于它，但这不是你能拥有的。

创建盈利机构就是建立你真正无法拥有的机构。非盈利机构甚至不由你控制，它有一些信赖者控制，他们代表公众来管理。

成功意味着结束

非盈利机构有两种方式走向终点，一种是失败，这种很常见，还有一种不太常见，它就是成功。

对非盈利机构来说真正的成功不是长寿，而是服务不再有需求。

非盈利机构怎样才算成功？怎样才算实际兑现了承诺？有的非盈利机构成立100多年了，它们有过小成功，赢过小战役，但从未赢得战争。

译者：小兵手